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界面新聞記者 | 崔鵬

界面新聞編輯 | 文姝琪

今年游戲行業(yè)最火的話題，除了AI就是小游戲。

根據(jù)大摩最新的一份研報，2023年小游戲市場規(guī)模相較2021年增長7倍，已經(jīng)超過200億元人民幣。按照抖音的數(shù)據(jù)預(yù)測，今年小游戲市場規(guī)模整體增速將接近30%。

騰訊對小游戲的重視早有跡象。在過去的幾份財報中，管理層一再提及小游戲，將其生態(tài)建設(shè)作為騰訊新的收入增長來源之一。

不要強(qiáng)迫用戶看廣告，補(bǔ)貼不是價格戰(zhàn)

其次，為鼓勵新的開發(fā)者，4月15號之后一周日均流水首次達(dá)到5萬元的含內(nèi)購功能的新游戲，在9月30號之前，在騰訊廣告的投放消耗，可以獲得15%的廣告金返點(diǎn)激勵（激勵期30天，最高150萬）。

最近幾個月小游戲平臺的一連串降價和補(bǔ)貼策略，頗有一種打價格戰(zhàn)的氛圍。

但李卿認(rèn)為，這些補(bǔ)貼不屬于價格戰(zhàn)的范疇，因?yàn)檎驹趶V告系統(tǒng)的角度看，所有的出價行為都來自于開發(fā)者，他們能自主定價。

空島科技是今年的爆款小游戲《我最愛解壓》的發(fā)行方，其CEO閆春路告訴界面新聞，雖然靠廣告變現(xiàn)的利潤相對較少，但買量成本也不高，一般只有付費(fèi)用戶成本的幾十分之一，IAA小游戲最重要的挑戰(zhàn)還是要讓用戶接受看廣告。

閆春路認(rèn)為，小游戲的核心玩法非常重要，“必須要接得住你的買量成本”，留存和時長等數(shù)據(jù)都能直接體現(xiàn)出用戶是否接受一款小游戲的核心玩法，只有把游戲難度和商業(yè)化平衡做好，用戶才會有正向反饋。

從小游戲行業(yè)的整體現(xiàn)狀來看，廣告投放數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。

今年1月，蘋果官宣將在全球范圍內(nèi)支持云游戲和小游戲接入蘋果的應(yīng)用內(nèi)購買系統(tǒng)（IPA）。給此前一直處于iOS生態(tài)“灰色地帶”的小游戲和小程序以正式身份，讓它們?nèi)〉门cApp同等的待遇。

以往小游戲變現(xiàn)只能靠廣告、無法做內(nèi)購的尷尬局面，讓即使是《羊了個羊》和《咸魚之王》這樣的破圈小游戲，也只能靠廣告變現(xiàn)，無法刺激玩家游戲內(nèi)氪金需求。

蘋果這一新規(guī)定，無疑去掉了小游戲身上的商業(yè)化枷鎖，也讓IAA和IAP（In-App Purchase，游戲內(nèi)購模式）游戲都能獲得足夠的發(fā)展機(jī)會。

騰訊與蘋果在這方面一直保持著溝通，李卿對界面新聞等媒體表示，目前雙方處在探討合規(guī)與技術(shù)接入的階段，希望在符合中國法律框架的基礎(chǔ)上達(dá)成共識。

門檻更低，但優(yōu)秀開發(fā)者稀缺

長沙指色團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人毛宇告訴界面新聞，五六年前IAA小游戲的生命周期通常只有一兩個月，這兩年隨著精品化趨勢主導(dǎo)，開發(fā)者開始在場景和外圍系統(tǒng)方面尋求拓展，增加用戶停留時間，目前生命周期超過六個月的小游戲已經(jīng)非常普遍。

而此前的出圈游戲《羊了個羊》，在早期階段也沒有任何廣告投放，用戶幾乎都來自于自然流量，這也證明優(yōu)質(zhì)的小游戲產(chǎn)品能讓用戶主動點(diǎn)擊打開。

李卿表示，目前高質(zhì)量的小游戲產(chǎn)品主要集中在兩個方向，一個是在美術(shù)、聲音和效果等方面大量投入，用更高的成本來獲得更好的效果，行業(yè)內(nèi)也有越來越多人愿意加大投入，但這不一定能獲得更高的回報。

另一個是通過開發(fā)者個人的才華與創(chuàng)意，尋求玩法等方面的創(chuàng)新，對于規(guī)模不大的團(tuán)隊(duì)來說，這個方向更加靠譜。

而后者正在成為攪動游戲行業(yè)的一股新興力量。

而那些個人開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，有很多來自于游戲圈外，本身并沒有太多游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但得益于小游戲輕量化和多元化帶來的低門檻特征，這些非游戲從業(yè)者也能加入小游戲賽道，研發(fā)出市場反饋良好的產(chǎn)品。

閆春路告訴界面新聞，這在某種程度上也加大了投資人和發(fā)行商尋找優(yōu)秀開發(fā)者的難度，因?yàn)楹玫拈_發(fā)者可能從各個領(lǐng)域冒出來，而不僅局限在游戲行業(yè)。

這也讓小游戲行業(yè)在短期內(nèi)出現(xiàn)了“賣方市場”的局面，大量發(fā)行公司“持幣待購”，但視野范圍內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)開發(fā)者和游戲產(chǎn)品。

一位來自河北的發(fā)行商負(fù)責(zé)人向界面新聞透露稱，最近一家行業(yè)內(nèi)競品公司為了爭奪某款高潛力小游戲的發(fā)行權(quán)，甚至提前墊付了100萬的款項(xiàng)給開發(fā)者，“好的CP（內(nèi)容供應(yīng)商）太少了。”

聯(lián)動IP、投短視頻和出海成為新趨勢

從整體上看，小游戲的用戶群有明顯的多元化、成熟和地域分布廣等，這與短視頻平臺的用戶群有很高重合度。

與很多內(nèi)容產(chǎn)品一樣，小游戲也同樣適合在短視頻平臺進(jìn)行傳播。

甚至于，一位來自武漢的小游戲發(fā)行商告訴界面新聞，自己的團(tuán)隊(duì)一方面在接小游戲的發(fā)行單子，另一方面也在跟短視頻平臺合作，利用對短視頻場景的熟悉，輸出原創(chuàng)的短劇內(nèi)容。

而越輕量和普適的玩法，越適合短視頻與直播流推廣。因?yàn)槿魏我粋€臨時進(jìn)入直播間或者點(diǎn)擊短視頻的用戶，都能迅速理解游戲的內(nèi)容。

在用戶行為層面，小游戲用戶的每日人均在線時長為60分鐘，14日大盤留存數(shù)據(jù)超過50%，留存表現(xiàn)好于大部分傳統(tǒng)游戲應(yīng)用，這也讓很多IP授權(quán)方看到新的商業(yè)機(jī)會。

近年來游戲行業(yè)開始興起出海浪潮，小游戲也并未例外。但與傳統(tǒng)App項(xiàng)目出海做的有聲有色不同，目前小游戲的主力市場還在國內(nèi)，出海依然處于探索階段。

閆春路向界面新聞解釋稱，在全球范圍內(nèi)做小游戲平臺難度很高，各個國家地區(qū)的語言和文化不統(tǒng)一、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和硬件設(shè)備也不一樣，支付挑戰(zhàn)也很大。

“實(shí)際上獲得的用戶都是受限于設(shè)備或網(wǎng)絡(luò)玩不了大型游戲的人”，閆春路表示，小游戲更像是他們“退而求其次的選擇”，這不是開發(fā)者希望看到的局面。

在這種大環(huán)境下，已經(jīng)有部分廠商開始探索將小游戲轉(zhuǎn)換成傳統(tǒng)App游戲，然后放到Google Play等應(yīng)用商店中提供下載，也取得了不錯的成績。

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