注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的任務(wù)之一。雖然這個(gè)過程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進(jìn)行操作，你的企業(yè)就可以合法地運(yùn)營。所以接下來，主頁將帶大家認(rèn)識(shí)并了解公司扣點(diǎn)如何做賬，希望可以跟你目前的困境指引一些方向。

多個(gè)答案解析導(dǎo)航：

• 1、我們是一家超市，現(xiàn)在有一家聯(lián)營的商家來結(jié)款，一個(gè)月銷售額為200000，扣點(diǎn)為10%，所以我支付給他180000
• 2、我想了解下佛山城鎮(zhèn)化的發(fā)展，有什么資料可以推薦下嗎？幫我發(fā)這三個(gè)問題

問題1：我們是一家超市，現(xiàn)在有一家聯(lián)營的商家來結(jié)款，一個(gè)月銷售額為200000，扣點(diǎn)為10%，所以我支付給他180000

優(yōu)質(zhì)回答1、進(jìn)貨

借：庫存商品 【18000/（1+17%）】

借：應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅） 18000-庫存商品

貸：應(yīng)付賬款 18000

2、銷售

借：現(xiàn)金 20000

貸：主營業(yè)務(wù)收入 20000除稅

貸：應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)額） 20000稅

結(jié)轉(zhuǎn)成本，

借：主營業(yè)務(wù)成本 18000/1.17

貸：庫存商品 18000/1.17

3、回款

借:應(yīng)付賬款 18000

貸：銀行存款 18000

問題2：我想了解下佛山城鎮(zhèn)化的發(fā)展，有什么資料可以推薦下嗎？幫我發(fā)這三個(gè)問題

優(yōu)質(zhì)回答3天前，禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)科技局公布張槎針織產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告，稱未來5—8年內(nèi)，張槎針織服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)必將全部遷出禪城，這引發(fā)外界關(guān)注。

張槎是國內(nèi)最大的針織面料生產(chǎn)基地和流通基地，年產(chǎn)針織布料300萬噸，占國內(nèi)生產(chǎn)總量及交易量的1/3。然而，在張槎登記在冊(cè)的3000多家針織服裝企業(yè)中，暫無一家高新技術(shù)企業(yè)，建立企業(yè)工程技術(shù)研發(fā)中心的，也僅有7家。

研發(fā)創(chuàng)新能力的不足，使得絕大多數(shù)企業(yè)品牌影響力低或是沒有自己的品牌；由于缺乏廣州中大布匹交易市場之類的交易渠道，張槎針織企業(yè)沒法分享終端利潤。由此導(dǎo)致的結(jié)果，便是產(chǎn)業(yè)核心競爭力與定價(jià)話語權(quán)的喪失。按此趨勢，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的外遷，或是其難逃的結(jié)果。

與張槎針織的黯然相比，同為制造重鎮(zhèn)的容桂卻有另外一重光景：就在本月16日，順德首屆電商大會(huì)在此召開，京東、天貓、1號(hào)店等電商巨頭以及近五百家企業(yè)代表，共商傳統(tǒng)制造與電商融合之道。

數(shù)據(jù)顯示，依托傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，目前容桂共有中小微電商企業(yè)100多家，主要從事家電、電子產(chǎn)品、服飾、家具等網(wǎng)上銷售，總收入超過20億元（未含制造業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)銷售收入）。

兩個(gè)方向，兩種結(jié)果，或?qū)⒔o佛山產(chǎn)業(yè)以啟示：在“佛山制造”奮斗數(shù)十年后，佛山成為全國排名第五的制造大市。但不可否認(rèn)的是，在全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上，“佛山制造”仍處在中低端的位置，許多企業(yè)離“微笑曲線”的兩端依然遙遠(yuǎn)。

生產(chǎn)過剩時(shí)代已經(jīng)全面到來，在全球價(jià)值鏈上，誰掌握了技術(shù)、設(shè)計(jì)、渠道和品牌等戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，誰就是產(chǎn)業(yè)鏈上的王者。

作為新型城鎮(zhèn)化驅(qū)動(dòng)力的佛山產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)來到轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口。

本版撰文：南方日?qǐng)?bào)記者 黃艷姿

“千億大鎮(zhèn)”的渠道突圍

容桂傳統(tǒng)家電制造企業(yè)陸續(xù)“觸網(wǎng)”，催生諸如小冰火人、九鼎、紅城等一批專業(yè)為傳統(tǒng)制造企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌塑造的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”，以及SKG（艾詩凱奇）、盛熙電器等專業(yè)電商企業(yè)。

盛熙電器掌門人梁永健是有資格得意的。

2005年創(chuàng)立之初，專做代工外銷的盛熙電器，在容桂數(shù)以萬計(jì)的工商企業(yè)中，平凡得引不起絲毫的注意。

梁永健想改變這種狀況。2006年，盛熙電器開始轉(zhuǎn)型做國內(nèi)銷售，但受限于企業(yè)規(guī)模小，人手有限，難以將貨物鋪設(shè)到所有渠道。同時(shí)，商場的門檻很高，上架、扣點(diǎn)等費(fèi)用讓盛熙難以支撐。

這是當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)容桂企業(yè)的狀態(tài)：在以制造成就“全國首個(gè)億元鎮(zhèn)”和“千億大鎮(zhèn)”，擁有赫赫威名的容桂，到2010年底共有2萬多家工商企業(yè)，其中如格蘭仕、海信科龍、萬和這類超億元企業(yè)僅80多家，大多數(shù)制造企業(yè)仍然位于產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，特別是中小微企業(yè)普遍缺乏品牌和有效的營銷渠道。

中小企業(yè)為大企業(yè)貼牌、大企業(yè)為國外企業(yè)貼牌，這是容桂產(chǎn)業(yè)的群像。尤其是在容桂最知名的智能家電行業(yè)，國內(nèi)傳統(tǒng)銷售渠道已基本被國美、蘇寧等渠道商所壟斷，普通企業(yè)難以進(jìn)入或被層層盤剝。

梁永健不得不尋找新的突破口。2008年，盛熙電器進(jìn)軍淘寶。同年，萬和網(wǎng)上直銷商城正式上線。幾個(gè)月后，在國際金融危機(jī)持續(xù)的“寒冬”里，格蘭仕集團(tuán)成立電子商務(wù)部，采取自建官方商城和入駐第三方平臺(tái)并進(jìn)的方式，進(jìn)軍電子商務(wù)。隨后，格蘭仕與亞洲最大的購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)合作，在淘寶商城中試運(yùn)營“格蘭仕官方旗艦店”。

至此，容桂傳統(tǒng)家電制造企業(yè)陸續(xù)“觸網(wǎng)”，并催生了一批諸如小冰火人、九鼎、紅城等，專業(yè)為傳統(tǒng)制造企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌塑造的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”，以及SKG（艾詩凱奇）、盛熙電器等專業(yè)電商企業(yè)。

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，容桂全鎮(zhèn)共有中小微電商企業(yè)100多家，主要從事家電、電子產(chǎn)品、服飾、家具等網(wǎng)上銷售，總收入超過20億元（未含制造業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)銷售收入）。此中，曾經(jīng)默默無聞的盛熙電器，憑借其名為“貝爾萊德”的掛燙機(jī)，成功完成2億元的網(wǎng)絡(luò)銷售額，占到整個(gè)細(xì)分行業(yè)網(wǎng)購市場的40%，成為中國蒸汽行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。

傳統(tǒng)制造撞上電子商務(wù)，制造重鎮(zhèn)容桂正在上演新一輪的產(chǎn)業(yè)嬗變：在收獲新的市場渠道話語權(quán)的同時(shí)，這一渠道背后所蘊(yùn)藏的大數(shù)據(jù)以及憑常識(shí)所難以判斷的市場微妙變化，將在容桂產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈上產(chǎn)生難以預(yù)測的化學(xué)反應(yīng)，或?qū)⑼苿?dòng)生產(chǎn)組織模式、商務(wù)管理模式和貨物流通模式產(chǎn)生深刻革命，在更大層面上驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的變革。

“代工”倒閉背后的陰影

一家2004年成立的服裝加工廠，客戶名單橫掃國內(nèi)十大男裝品牌，一度被張槎街道列為“重點(diǎn)培育的骨干企業(yè)”，但因?yàn)闆]有定價(jià)權(quán)和掌控渠道，最終讓這家盛極一時(shí)的代工廠轟然倒閉。

容桂是佛山鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影。

一直以來，佛山就是廣東乃至全國聞名的制造大市：2010年，佛山工業(yè)總產(chǎn)值就已突破1.5萬億元，位列全國第五。其中，佛山陶瓷占中國總產(chǎn)量的六成、鋁型材占全國產(chǎn)量的三成、家電產(chǎn)量占全國的三成、家具占全國市場份額的三成左右……

在這一系列數(shù)字背后，是眾多星光熠熠的品牌，美的、格蘭仕、堅(jiān)美鋁材、羅浮宮、蒙娜麗莎等，陣容龐大的佛山品牌方陣成為“有家就有佛山制造”的最佳詮釋。

但即便是在如此光環(huán)之下，“佛山制造”同樣隱藏著類似于容桂企業(yè)的疼痛：過去30年快速的工業(yè)化過程中，依托香港和廣州的輻射，佛山制造以規(guī)模擴(kuò)張的方式賺得盆缽滿盈。但不得不承認(rèn)，快速突進(jìn)的結(jié)果，便是大部分的佛山制造企業(yè)創(chuàng)新能力和渠道掌控能力不足，在全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中，仍然處于中低端的位置。

不久前倒閉的張槎服裝業(yè)“老大哥”億海服飾有限公司（化名）就是一個(gè)鮮活的例子。這家2004年成立，以“設(shè)計(jì)+代工”起步的服裝加工廠，一度被張槎街道列為“重點(diǎn)培育的骨干企業(yè)”，客戶名單橫掃國內(nèi)十大男裝品牌，頭頂勁霸男裝核心供應(yīng)商光環(huán)。但同樣因?yàn)闆]有定價(jià)權(quán)和商品渠道，在紡織行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代后，日積月累的問題反映到資金鏈上，最終讓這家盛極一時(shí)的代工廠轟然倒閉。

在“中國針織名鎮(zhèn)”張槎，“億海式”的陰影并未走遠(yuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，張槎3000多家針織服裝企業(yè)中，暫無一家高新技術(shù)企業(yè)，已經(jīng)建立企業(yè)工程技術(shù)研發(fā)中心的，也僅有7家。

創(chuàng)新研發(fā)能力不足，使得絕大多數(shù)企業(yè)品牌影響力低或是沒有自己的品牌，只能依靠代工或貼牌生存；而由于缺乏有效的交易渠道，張槎針織企業(yè)沒法分享終端利潤，只能賺取微薄的加工“辛苦費(fèi)”。

此種模式，在遭遇用工成本上升、原材料價(jià)格持續(xù)走高、土地或是廠房租金上漲等成本問題，以及持續(xù)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣時(shí)，明顯缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力。億海便是一個(gè)例子。

另一個(gè)不可忽略的因素是，傳統(tǒng)的佛山制造及與之相伴而生的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，如各類專業(yè)市場，成就了“佛山制造”的赫赫威名，也為這座城市完成了初期的資本積累，但城市發(fā)展到一定階段之后，上升的土地、環(huán)境成本，以及城市自身的定位，開始反過來對(duì)“原生”產(chǎn)業(yè)提出更高的要求，不少企業(yè)因此“處境艱難”。

這一點(diǎn)位于瀾石的禪業(yè)不銹鋼有限公司負(fù)責(zé)人霍婉玲深有感觸。這家公司位于瀾石不銹鋼交易中心，曾經(jīng)門前擠滿大貨車。但從8月1日，佛山市交警部門正式按照最新“限貨”政策開出第一張罰單起，霍婉玲就覺得自己“快瘋了”：“一天也沒有幾輛貨車，整個(gè)交易中心冷冷清清?！?/p>

搬遷，或許將成為霍婉玲們無奈之下的選擇。事實(shí)上，這樣的情況早已在這幾年內(nèi)重復(fù)發(fā)生：去年7月，因?yàn)?年無法擁有自己的物業(yè)，新能源汽車龍頭企業(yè)廣順電器撤離禪城；同月，世界最大的鋁塑管生產(chǎn)企業(yè)日豐管傳出消息，因?yàn)榘四曛\地?cái)U(kuò)產(chǎn)未果，其總部將在今年遷離；今年初，促使佛山成為中國照相機(jī)產(chǎn)業(yè)基地之一的普立華，也傳出了外遷的消息。

在這一系列的鋪墊之下，本周禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)科技局調(diào)研報(bào)告所稱的，張槎針織企業(yè)未來5—8年內(nèi)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部外遷的消息，也就不那么讓人驚訝了。

向“微笑曲線”兩端“進(jìn)化”

佛山制造如何轉(zhuǎn)型？在外界研究者看來，除了要加大技術(shù)研發(fā)之外，更要加快扭轉(zhuǎn)過去“重制造，輕流通；重加工，輕渠道”的結(jié)構(gòu)性缺陷。

生產(chǎn)過剩的時(shí)代已經(jīng)全面到來。曾經(jīng)依靠規(guī)模擴(kuò)張成就輝煌的“佛山制造”來到轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口。

產(chǎn)業(yè)如何調(diào)整？“要沉下心來搞技術(shù)研發(fā)?！边@是新加坡唯一集團(tuán)副總裁，南洋理工大學(xué)客座教授楊建偉給出的建議。在他看來，佛山產(chǎn)業(yè)調(diào)整走得艱難，原因在于“太過急功近利，沒有投入也不舍得投入，沒有技術(shù)研發(fā)的東西”。

“我們講技術(shù)，全世界共有三等，原創(chuàng)性技術(shù)在歐美，日本和韓國都是高端仿制，中國加亞洲其他國家叫低端仿制?！睏罱▊ヒ悦绹鵀槔喝澜?3%的科技研發(fā)投入在美國，60%科研成果轉(zhuǎn)化成商品，也是在美國。正是因?yàn)橛型度耄绹邪l(fā)創(chuàng)新成果才如此豐厚。

因此楊建偉建議政府：“企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)投入，地方政府要支持，可以考慮出臺(tái)優(yōu)惠政策，企業(yè)研發(fā)投入可以‘抵稅’甚至免稅，只要企業(yè)真正用于研發(fā)，不做假賬，政府就可以大膽一點(diǎn)讓他們?nèi)プ??！?/p>

但在廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶看來，僅僅將“佛山制造”向“佛山創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，沒有強(qiáng)大而匹配的流通業(yè)，佛山仍然只能是“賺辛苦錢”，并不能讓佛山產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)取得真正的成功。只有通過流通導(dǎo)向型模式，即將經(jīng)營的重點(diǎn)從制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)向流通領(lǐng)域，以流通帶動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能彌補(bǔ)過去“重制造，輕流通；重加工，輕渠道”的結(jié)構(gòu)性缺陷。

這在佛山其實(shí)早有先例。早在明清時(shí)期，佛山就已憑借在附近匯入珠江的西江和北江，成為嶺南與嶺北地區(qū)貨物往來的交通樞紐，與北京、蘇州、漢口并成為“天下四大聚”。

彼時(shí)，佛山出產(chǎn)的陶瓷、布匹、米酒、土紙等產(chǎn)品，通過四通八達(dá)的水路，“上溯湞水（北江），可抵神京，通陜洛以及荊吳諸省”，“西接肇梧，通川廣云貴，下連順（德）新（會(huì)），通江門澳門。東達(dá)番（禺）東（莞），通石龍、惠州”，甚至經(jīng)廣州出海遠(yuǎn)銷東南亞和歐亞諸國。佛山也由此成為與“四大聚”齊名“四大鎮(zhèn)”之一。直到本世紀(jì)初，伴隨著廣三鐵路和粵漢鐵路相繼建成通車，水路運(yùn)輸日漸衰落，佛山才走上了重制造而輕流通的道路。

百年之后，歷史回歸。身在其中的佛山企業(yè)家，比旁觀者更敏銳地捕捉到了這一趨勢，并付諸實(shí)踐：容桂家電企業(yè)陸續(xù)“觸網(wǎng)”，通過電子商務(wù)打開了一扇虛擬卻效果實(shí)在的渠道大門；而在禪桂中心城區(qū)，保利洲際、順聯(lián)國際、百花時(shí)代等多個(gè)城市綜合體拔地而起，積弱百年的商貿(mào)服務(wù)業(yè)強(qiáng)勢復(fù)興。

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