注冊公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對的一項(xiàng)任務(wù)。雖然這個(gè)過程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只有完成了這個(gè)過程，你的企業(yè)才能夠合法地運(yùn)營。下面，跟著主頁一起了解下財(cái)務(wù)費(fèi)用怎么做賬的信息，希望可以幫你解決你現(xiàn)在所苦惱的問題。

貨補(bǔ)、票扣、賬扣作為常見的財(cái)務(wù)操作方式，雖然在實(shí)際應(yīng)用中頻繁出現(xiàn)，但它們之間的區(qū)別和應(yīng)用場景卻常常讓人混淆。本文將深入解析這三種財(cái)務(wù)操作方式的定義、應(yīng)用場景、會(huì)計(jì)處理以及稅務(wù)影響讀者快速掌握它們的核心要點(diǎn)，從而更好地理解和應(yīng)用這些財(cái)務(wù)工具，提升財(cái)務(wù)管理的效率和準(zhǔn)確性。

快消行業(yè)以其消費(fèi)頻次高、周轉(zhuǎn)快、市場龐大而吸引了眾多投資者和企業(yè)紛紛涌入該領(lǐng)域，加大投入，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，以期在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

同時(shí)快消行業(yè)銷售鏈條長，涉及到生產(chǎn)商、品牌商、經(jīng)銷商、分銷商、零售商、商超、賣場，還有無數(shù)的夫妻小賣店，造就了復(fù)雜的流通渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)。由于產(chǎn)品價(jià)格相對較低，利潤空間有限，企業(yè)需要通過提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、降低物流成本和營銷費(fèi)用等方式來控制成本，保持盈利能力，其中營銷費(fèi)用就是最關(guān)鍵一環(huán)。

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快消行業(yè)常見的營銷活動(dòng)主要有促銷、陳列、進(jìn)場、廣告/推廣，促銷包括終端促銷、渠道促銷、返利、折扣等，陳列有貨架陳列、冰柜陳列、堆頭陳列、收銀臺(tái)陳列等，這些營銷活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，也稱通路費(fèi)用。

品牌商在做營銷活動(dòng)時(shí)，一般交由各地的經(jīng)銷商去執(zhí)行，比如讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐某虚_展割箱陳列、堆頭陳列、終端買三贈(zèng)一、打折、促銷海報(bào)等營銷活動(dòng)，由經(jīng)銷商與商超結(jié)算費(fèi)用，品牌商再與經(jīng)銷商結(jié)算費(fèi)用，如下圖：

諸如電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、樓宇廣告以及現(xiàn)在流行的某書種草則交專業(yè)廣告推廣商去做，因?yàn)檫@不是經(jīng)銷商擅長的事。

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因?yàn)榻?jīng)銷商向品牌商訂貨，同時(shí)品牌商也向經(jīng)銷商采購了（營銷）服務(wù)，故雙方都互為客戶；但一般品牌商更強(qiáng)勢，經(jīng)銷商需要預(yù)付款才能訂貨，所以品牌商讓經(jīng)銷商做推廣或營銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)以更利于提升品牌商銷量或增加粘性的方式，比如現(xiàn)金、貨補(bǔ)、票扣、賬扣等形式支付營銷（通路）費(fèi)用。這幾種各有特點(diǎn)：

1. 現(xiàn)金

品牌商直接以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬的方式支付經(jīng)銷商提供營銷費(fèi)用；

2. 貨補(bǔ)

以商品作為優(yōu)惠補(bǔ)貼或?qū)r(jià)的一種促銷方式，如購100件貨補(bǔ)50元，后續(xù)再次訂貨時(shí)可以此抵扣現(xiàn)金，實(shí)務(wù)中貨補(bǔ)金額不能超單次購貨金額的20%。發(fā)生時(shí)先在賬本（類似經(jīng)銷商在品牌商建立的銀行賬號(hào)或錢包）上加50元，訂貨時(shí)再扣減。

還有一種情況，品牌商做營銷推廣時(shí)同經(jīng)銷商去執(zhí)行，比如由某城市經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)爻虚_展終端促銷活動(dòng)（掛彩旗、發(fā)宣傳標(biāo)語等），經(jīng)銷商因此產(chǎn)生營銷費(fèi)用，這部分費(fèi)用由品牌商全額或部分承擔(dān)，后續(xù)以貨物商品的形式補(bǔ)償給經(jīng)銷商。

貨補(bǔ)的應(yīng)用場景

1）營銷活動(dòng)支持

在營銷活動(dòng)（如陳列、進(jìn)場、渠道促銷）期間，品牌商通過貨補(bǔ)及時(shí)補(bǔ)充經(jīng)銷商庫存、提供資源支持，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。

2）庫存調(diào)整

當(dāng)品牌商臨期商品庫存增加時(shí)，在向經(jīng)銷商貨補(bǔ)時(shí)，會(huì)搭配部分臨期商品以減少臨期商品帶來的損失。

3. 票扣

是指品牌商在開具發(fā)票時(shí)直接將折扣金額體現(xiàn)在發(fā)票上，按打折后的金額確認(rèn)收入。例如，銷售收入為10萬元，折扣3萬元，發(fā)票列示2行金額：10萬、-3萬，合計(jì)按7萬元開具增值稅發(fā)票，如下圖：

票扣應(yīng)用場景：

1）采購折扣

品牌商為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商商大量采購，會(huì)在發(fā)票上給予一定的折扣。例如，經(jīng)銷商采購金額達(dá)到一定額度（10萬元），供應(yīng)商給予5%的折扣（5000元），經(jīng)銷商實(shí)際支付9.5萬元。

2）促銷支持

在促銷活動(dòng)期間，品牌商通過票扣支持零售商。例如，品牌商在發(fā)票上扣除一定金額，用于支持經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)，扣除部分金額用于促銷費(fèi)用。

3）市場競爭

在市場競爭中，品牌商通過票扣幫助零售商降低采購成本，提升競爭力。例如，競爭對手提供更低的價(jià)格，品牌商通過票扣進(jìn)行應(yīng)對。

4. 賬扣

賬扣是指在賬務(wù)處理過程中，品牌商直接從經(jīng)銷商的應(yīng)付賬款中扣除一定金額，以處理費(fèi)用或補(bǔ)償問題。這種方式常見于賬務(wù)結(jié)算環(huán)節(jié)。

會(huì)計(jì)處理上，品牌商全額發(fā)票開具給經(jīng)銷商，但在收取經(jīng)銷商款項(xiàng)時(shí)給予折扣，稅務(wù)上要求按全額確認(rèn)收入，折扣部分計(jì)入銷售費(fèi)用抵扣貨款。例如，按10萬元開具發(fā)票，（收到經(jīng)銷商開的發(fā)票后）銷售扣除3萬元的經(jīng)銷商費(fèi)用，實(shí)際收到貨款7萬元。與貨補(bǔ)有點(diǎn)類似，不同點(diǎn)是經(jīng)銷商須開具發(fā)票后才能抵扣。

賬扣的應(yīng)用場景

1）費(fèi)用處理

當(dāng)品牌商需要處理某些費(fèi)用時(shí)，會(huì)通過賬扣方式從經(jīng)銷商的應(yīng)付賬款中扣除。例如，供應(yīng)商扣除某項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用。

2）補(bǔ)償處理

當(dāng)品牌商需要對經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)償時(shí)，也會(huì)通過賬扣方式。例如，因經(jīng)驗(yàn)商提供了營銷服務(wù)從而由品牌商補(bǔ)償給經(jīng)銷商。

03

上述幾種處理方式中，現(xiàn)金容易理解，而貨補(bǔ)、票扣及賬扣讓人容易混淆，他們的相同點(diǎn)：

目的相同：貨補(bǔ)、票扣、賬扣的最終目的都是為了處理交易中的問題，如補(bǔ)償、費(fèi)用處理等，維護(hù)良好的合作關(guān)系。靈活性：三者都具有一定的靈活性，可以根據(jù)不同的情況和需求進(jìn)行調(diào)整。例如，貨補(bǔ)可以根據(jù)庫存情況調(diào)整補(bǔ)貨數(shù)量。

不同點(diǎn)如下：

1）發(fā)票處理方式：

貨補(bǔ)：不涉及發(fā)票處理，發(fā)票按扣除貨補(bǔ)后金額開具給客戶（經(jīng)銷商）。票扣：發(fā)票金額直接體現(xiàn)折扣后的金額（發(fā)票上須明示列出折扣部分金額）；賬扣：發(fā)票金額為全額，折扣在賬務(wù)處理中體現(xiàn)；

2）稅務(wù)處理：

貨補(bǔ)：按扣減貨補(bǔ)部分后的金額確認(rèn)收入；票扣：稅務(wù)局允許按打折后的金額確認(rèn)收入；賬扣：稅務(wù)要求按全額確認(rèn)收入，折扣計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用或銷售費(fèi)用。

3）會(huì)計(jì)分錄：

貨補(bǔ)：銷售時(shí)，貨補(bǔ)部分用負(fù)數(shù)（紅字）沖銷，按剩余金額入賬；票扣：在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，應(yīng)收賬款和銷售收入按未扣減折扣前的實(shí)際金額確認(rèn)，折扣作為對購貨方提前付款的鼓勵(lì)性（費(fèi)用）支出；賬扣：在賬上直接扣除相應(yīng)的費(fèi)用，不需要在發(fā)票上體現(xiàn)；

作者：業(yè)財(cái)老曾，公眾號(hào)：業(yè)財(cái)老曾談，專注財(cái)務(wù)信息化20年

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