注冊公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對的任務(wù)之一。這個過程可能會有些復(fù)雜，但是只有完成這個過程，你的企業(yè)才能夠合法地運營。主頁帶大家認識水果店做賬6，如果你們也遇到這種問題，相信看完本文，你們就懂得怎么解決了。

今天我要分享的案例是一家水果店的案例，這個水果店一共用到了三個模式，這家水果店的老板姓李，是一個90后，李老板在社區(qū)旁邊開了一家水果店，這個附近一共6家賣水果的店鋪，外加一個超市。水果銷量最好的是超市，因為小區(qū)居民去買日用百貨時，順便就把水果給買了，很方便。其次就是臨近菜市場的一家水果店，居民也是早上去買菜的時侯，順便也把水果給買了。

李老板的這家水果店，位置比較偏，開始的時候是打價格戰(zhàn)，然后提供水果送貨上門。但是水果成本較高，所以比別的水果店也便宜不了多少錢，這種方式雖然吸引了一些人，但是營業(yè)額并沒有多大提高。

而且水果送貨上門這項服務(wù)，其他家的水果店也有，所以就沒有了競爭力，看著即將面臨倒閉的水果店，李老板怎么也想不到在我們的幫助下，僅僅一個月之后，他的水果店月營業(yè)額竟然超過了10萬元，第二個月更是達到了20萬。

那么我們是怎樣做的呢?下面我們一起來看看這個案例是如何落地的，希望今天的案例分享對你有所幫助。

首先，想要生意好，那么就得先思考一個問題:就是如果我是社區(qū)的居民，我之前買水果從來不去這家。那么達到什么樣的條件，我就有可能來這家店買水果呢?

那就是人情嵌入!

因為咱們中國是一個人情社會，大多時候和客戶關(guān)系處理得好，比打價格強多了。但是這個感情牌怎么打呢?

第一個方法就是代收快遞，然后送貨上門。因為這樣，可以同時滿足三個目的，就是圈客戶、維護關(guān)系、制造銷售契機。

然后讓李老板設(shè)計了一張海報，印刷了2000份，前期先培育一些種子客戶，然后讓種子客戶幫忙去轉(zhuǎn)發(fā)。

但是，這里需要注意:就是剛開始發(fā)宣傳單的時候，一定要分散一些。不用每一棟樓每一戶都發(fā)。為什么要這樣呢?因為大家都在同區(qū)，同一棟樓。而你只要在一棟樓里抓到幾個客戶，他們就會幫忙你轉(zhuǎn)發(fā)了，這樣不僅省時間還省力氣。

但是顧客憑啥幫你轉(zhuǎn)發(fā)?

在搞定一個客戶之后，馬上說一句:您可以把我們這個福利分享給您的親戚朋友。只要是本小區(qū)的，都可以免費享受這個福利。也就是現(xiàn)在我可以幫您代收快遞，并且當(dāng)天就能免費把快遞給您送上門。您只需在您原本地址后面?zhèn)渥⒁幌?，由我們水果店代收，就可以了?/p>

就這樣持續(xù)進行了3天，營業(yè)額同比過去3天提升了20％。并且隨著客戶越來越多，快遞也越來越多，李老板的業(yè)績一直在穩(wěn)定增長，平均每送3個快遞，就能獲得一單水果生意。

說到這，可能有些朋友會覺得李老板這個策略不能落地，為什么呢?第一是往后快遞越來越多，如果有重名的咋辦?第二隨著快遞增多李老板是不是還要專門雇人幫他送快遞?

其實這些我們早就想到了，并且也早就已經(jīng)想辦法解決了，我們來看一下是如何解決的：

首先，每一個顧客都會在收貨地址上備注“區(qū)域 樓號 單元號 房間號＂，每一張快遞單上寫的都是客戶的名字。即便出現(xiàn)重名的，電話號碼總不能是一樣的吧?

并且，送快遞并不需要專門請人去送。只要店里每收到一個快遞，就發(fā)通知給顧客，同時告訴顧客，他們將在下午3～5點送貨上門，提前確認一下客戶是否在家，是否需要帶一些水果。為什么是下午3～5點送呢?因為李老板的水果店這個時間段是比較空閑的。

然后把這些快遞，根據(jù)區(qū)域樓號進行分類，到了派送時間，直接讓兩個店員騎電動車去送就可以了。同時為了提高店員的服務(wù)熱情，會給店員一定的提成。

再到后面客戶累計的越來越多，實在送不過來的時候，李老板就在小區(qū)里請幾個跟他關(guān)系還不錯的大爺大媽，一個月付給他們幾百塊錢，這些大爺大媽就很樂意做，既鍛煉了身體，還能掙一點錢。

這時你可能又要問了，李老板免費送快遞，員工還要給提成、大爺大媽工資也要開，李老板不會賠錢嗎?

這里呢，我要給大家講一下，買客戶的思維，什么是買客戶思維呢?就是“利用單筆利潤買客戶思維”。

通過核算，李老板發(fā)現(xiàn)每成交一筆水果訂單平均能賺30元錢，然后每送出1單快遞，要付給店員平均3元錢。也就是說，他每送10個快遞上門，只要能成交1單，他就不賠錢，如果能拿下2單就賺錢了，并且為了提高成交率，我們還設(shè)計了第二個方案

消費補貼模式 積分雙惠模式

我們說的，還只是李老板的第一個階段方案，我們還為李老板設(shè)計了第二個方案來打配合。那第二個階段是什么呢?叫做“消費補貼模式 積分雙惠模式＂。

從今以后，只要客戶把網(wǎng)購的成交金額截圖發(fā)給李老板，李老板就補貼客戶等額的積分。也就是說:如果你是這個社區(qū)的居民，你今天在網(wǎng)上買了一套護膚品，花了300元?，F(xiàn)在你只需要把截圖發(fā)給李老板，他就補貼給你300積分。

這個補貼的積分有啥用呢?就是今后你只要在李老板店里買水果，憑積分每單最多可以抵扣當(dāng)次消費金額的5％比如說:你今天在李老板店里買了200元水果，你只需給李老板190元錢，剩下的10元可以用你的10個積分來抵扣。

這算不算一種補貼?不過這還沒有結(jié)束呢，你今天買了200元水果對吧?李老板還會再返現(xiàn)你5％的消費額度，額度存到你的會員卡里，下次購買水果的時候可以抵現(xiàn)金使用。這樣你下次再來買水果的時候，既可以用5％的積分來抵現(xiàn)，又可以用這10元錢的消費額度抵現(xiàn)金使用，并且消費之后還會返你下一次5％的消費額度，這樣做的好處就是在提升利潤空間的同時，進一步鎖定客戶回頭消費。

大家可以想一下，返10元錢現(xiàn)金，和返10元錢消費額度，哪個成本會更低?如果你是老板，你更愿意返客戶現(xiàn)金還是返消費額度?當(dāng)然是消費額度了對不對，因為10元錢的水果成本肯定比10元錢要低。

可能有朋友又會問了:這個方案雖然好，但是記賬會不會太麻煩了?李老板為了解決這個麻煩的問題，他專門花錢請人做了ー個小程序。有了小程序的支持，一切就可以自動化、簡單化了，所有的顧客賬目，全部由系統(tǒng)自動結(jié)算。

小程序的出現(xiàn)確實方便了我們，但是我卻發(fā)現(xiàn)這么一個情況，很多銷售員在推廣小程序卻推不出去!這是為啥呢?

因為我發(fā)現(xiàn)很多銷售員根本就不會賣，天天給我們講小程序是趨勢，功能多強大，誰用小程序讓他店里業(yè)績倍增了一一我想問的是:這和我有啥關(guān)系?

我們做老板的，要的不是所謂的小程序，而是套解決問題的方法。如果你的方法客戶認可了，在方法執(zhí)行的過程中，需要小程序配合了，這個時候客戶是不是就很樂意買單了?貴點便宜點的，是不是也就無所謂了?

我們每個學(xué)莒銷的人都知道:不要賣產(chǎn)品，而是賣解決問題的方案方法，當(dāng)你的產(chǎn)品成為這套方案中必不可少的道具時，那么你的產(chǎn)品自然而然就好賣了。

這句話我相信大多數(shù)的人都聽過，其中的道理也都明白，但是就是不知道如何讓產(chǎn)品，成為客戶解決問題時必不可少的道具。

任何行業(yè)都需要商業(yè)模式作為起點，當(dāng)今社會“沒有模式，不開公司”。

如果你在經(jīng)營企業(yè)中遇到了：

1.產(chǎn)品難賣

2.團隊難帶

3.盈利困難

4.資本難控

5.IP難造

請點擊小編頭像私信小編，備注：（商業(yè)模式規(guī)劃）為自己的企業(yè)設(shè)計一套獨一無二的商業(yè)模式！

關(guān)注我，每天更新不同行業(yè)經(jīng)典商業(yè)模式設(shè)計后的案例！

如果你的企業(yè)也存在上述問題，請點擊下方“了解更多”

通過注冊公司，您可以更好地管理和控制企業(yè)的財務(wù)和資產(chǎn)。上面關(guān)于水果店做賬6的信息了解不少了，主頁希望你有所收獲。