注冊公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對的任務(wù)之一。雖然這個過程可能會有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進行操作，你的企業(yè)就可以合法地運營。下面，主頁帶你了解啟東民宿創(chuàng)業(yè)補貼深圳 ，希望本文能幫到你。

民宿或許是近幾年最跌宕的行業(yè)之一

在經(jīng)歷了2015年以來的快速發(fā)展后，2020年的疫情仿佛踩了一腳急剎車，也把一些人甩出了這個行業(yè)

而在近三年來，隨著封控的結(jié)束，民宿行業(yè)也和文旅行業(yè)一起開啟了加速模式

有人飛快上車，有人卻因受不了擁擠而離去

有人在顛簸中跌倒，有人卻慢慢找準(zhǔn)了容身之處

有人心灰意冷，有人卻依舊在眼巴巴地尋找上車的方式

在這幾年間，民宿行業(yè)都在發(fā)生著什么？身處其中的個體又有著怎樣的感受？

我找?guī)讉€朋友聊了聊他們與民宿行業(yè)的故事，以及大環(huán)境下的個人選擇

01

“延吉火了，但是我離開了”

段段或許是延吉民宿行業(yè)第一批吃螃蟹的人，也是被擠下車的人

2022年初他決定做民宿的原因很簡單：就是為了多掙一份錢

那個時候，他所在的延吉當(dāng)?shù)芈糜问袌龇脚d未艾

段段敏銳地察覺到，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有住宿產(chǎn)業(yè)并不能滿足潛在的市場需求，決定進去試試水

本想做最傳統(tǒng)的賓館，但覺得投資風(fēng)險高，最終轉(zhuǎn)向做民宿

他還記得當(dāng)時剛開業(yè)的感受，緊張

因為這是他第一次做民宿，周圍也幾乎沒人做過這一行，缺乏認(rèn)識和了解

甚至開業(yè)第一個月只來了2、3個人，他一度認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)失敗了

但房子一租就是半年，也只能堅持著做下去

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在兩個月后。當(dāng)時，延吉的“朝鮮族在逃公主”火出了圈，段段的生意也隨之起飛

“基本月月爆滿”

這一盛況一直持續(xù)到十一假期

“朝鮮族公主”，圖片來源：延邊新聞

那是段段最高興的時候：客單價高，客戶訂房時間長、操心的事情少，整個流程也開始步入正軌

然而2023年春節(jié)后，情況起了變化

由于哈爾濱、長春旅游起勢，延吉被分流，住客更換變得頻繁

當(dāng)?shù)孛袼抟查_始大量出現(xiàn)，“幾乎每棟居民樓里都有民宿”

這帶來的后果是，市場價格混亂，客單價被壓低

雖然咨詢量變大了，但是成交量卻在降低

上班之外，他晚上的時間都撲在了民宿上，利潤點只有20%

要知道，2022年他操心的事情更少，利潤點卻有50%

當(dāng)時段段的面前有兩條路：靠做大規(guī)?；蛱嵘?wù)以提高利潤點，或者放棄

他嘗試了前者，想通過提升配套服務(wù)把利潤拉高，發(fā)現(xiàn)行不通；糾結(jié)了兩三個月后，他選擇放棄

如今他依然關(guān)注著當(dāng)?shù)孛袼奘袌龅淖兓?/p>

根據(jù)他的觀察，經(jīng)過一年的洗牌，市場秩序有所恢復(fù)，價格和服務(wù)質(zhì)量差別不大

但是依然是大魚通吃，規(guī)模大的、自有房源沒有成本的比較好，小民宿經(jīng)常沒有人

不過，民宿在他眼中依然是一個好生意

他認(rèn)為，投資年回報率在20%左右的生意已經(jīng)不錯，而民宿性價比更高，一套房子年回報率可以做到100%

因此他之后可能會再次進入這個行業(yè)，但是要看時機。

“現(xiàn)在競爭對手太多，自己的競爭力也不夠高”

02

“傳統(tǒng)方式運營城市民宿有風(fēng)險，我選擇轉(zhuǎn)型做服務(wù)商”

建筑學(xué)出身的爽子，是通過老房改造接觸到民宿行業(yè)的

如果讓我形容，她就像是一個偶然搭上了民宿這趟列車的人

而無論如何顛簸或擁擠，她總能適時調(diào)整自己的位置，穩(wěn)穩(wěn)地站住

2017年，她嘗試把自己的房子放到愛彼迎平臺，發(fā)現(xiàn)賣得很不錯；也是那會兒萌生了把天津老洋房改成民宿的想法

幾個月后，她遇到了民宿業(yè)務(wù)的合伙人，兩人一拍即合，決定推出一套房子試試水

那時正值民宿行業(yè)的黃金期，市場反響很好，于是就做了下去，2019年時他們一共運營了30多套房產(chǎn)

爽子團隊運營的民宿之一。圖片來源：小紅書@設(shè)計師爽子

然后就是疫情

疫情期間，民宿行業(yè)整體客單價被拉的“很低”，他們也一度壓力很大

好在當(dāng)時他們的生意體量不大，因此沒有虧損得很夸張。

“虧損了一些我們就開始行動了，轉(zhuǎn)型比較及時，也就過來了”

不過也正是疫情，讓他們堅定了之前的一個構(gòu)思

前幾年，隨著行業(yè)經(jīng)驗的積累，他們逐漸意識到，如果用傳統(tǒng)自持的方式運營客單價偏低的城市民宿，風(fēng)險太高

疊加疫情的驅(qū)使，他們果斷決定轉(zhuǎn)型：減少自持業(yè)務(wù)，擴大代運營業(yè)務(wù)

這一業(yè)務(wù)的核心是：通過設(shè)計和運營房東提升房產(chǎn)價值，做高盈利空間，并向房東收取20%的服務(wù)費

2023年，他們基本完成了轉(zhuǎn)型，跑通了新的評估和調(diào)價機制

總的來說，相比盈利空間較高的上海市場，在天津，這是一個薄利多銷的生意

也因此，爽子身邊做類似生意的朋友，慢慢都退出了

爽子能夠堅持下來的原因，一是她對盈利的要求沒有很高；另一個是，她是那種只要盈利邏輯成立，就會一直做下去的人

實際上，目前，根據(jù)團隊手中45套房子的運營情況來看

2024年的單房消費只恢復(fù)到了2019年的70%、80%

但由于生意模式的轉(zhuǎn)換，單房消費的起伏對他們的影響不再如從前那樣大

轉(zhuǎn)型帶來的另一個好處是，他們可以以更快的擴大規(guī)模

他們今年的目標(biāo)是把手里房源數(shù)量增加到50個

03

“這座房子治愈了我，我要打造一個心靈療愈之城去治愈別人”

和想掙錢的段段、偶然入行的爽子不同，大易做民宿的原因具有更加濃厚的個人色彩

是源于一場失戀

擁有一個民宿本是他們共同的愿望，分手后成為了他自己的執(zhí)著

為了找到喜歡的院子他跑了很多地方：太湖、長沙、潮州、海南……

在接近絕望的時候，他在泉州臺商區(qū)龍蒼村看到了一座番仔樓

他依然深刻記得他看到它的那一刻，“靈魂就像是被閃電擊中了，我感覺這座房子就是在等我”

龍蒼村是著名僑鄉(xiāng)，“有十戶八九僑”之稱，村中的30多幢番仔樓大多建于上世紀(jì)三四十年代，融合了南洋和閩南特色

番仔樓。圖片來源：小紅書@泉州可遇小院

看房后的第二天他就開始聯(lián)系房東，三天敲定了所有細(xì)節(jié)，長租20年

從今年1月至今，他基本all in在這座老房子的改造中

大到該如何做歷史建筑修復(fù)，小到清理垃圾、拆屋頂扒地板、買材料、和鄰居政府溝通……一切都要從頭學(xué)起

“每天早上八點到工地，晚上八點才能回去，特別辛苦“

冷靜下來后，大易覺得這個生意其實并不劃算，甚至不確定能否收回成本

沖動和理性、夢想和現(xiàn)實的平衡，或許是所有浪漫的理想主義者都要經(jīng)歷的關(guān)卡

大易的夢想曾經(jīng)照進過現(xiàn)實。在“小院夢”之前，大易還做過一個“青年旅舍夢”

2014年，他眾籌18萬在枸杞島上開出了一個青年旅舍，并小賺了20%

不過，與百廢待興的龍蒼村不同，當(dāng)時的枸杞島是熱門的旅游目的地。租下的房子也只需要刷刷墻、做做軟裝，需求大，成本低

而如今的龍蒼村，雖然位于炙手可熱的泉州，但它并不屬于熱門目的地，村莊里也幾乎沒人

但大易打算迎難而上——他要享受創(chuàng)造一個度假區(qū)的成就感

基于自己的經(jīng)歷，他為自己的院子起名“可遇小院”，決定打造一座“失戀之城”，主打心靈療愈，讓那些遭遇感情創(chuàng)傷的人在這里找回自我

大易的故事和實踐得到了不少網(wǎng)友的關(guān)注和支持。雖然暫未開業(yè)，但他的小院已經(jīng)接待了近300人

目前，他的計劃是7月民宿開業(yè)，開始正式招募住客

在改造自己的民宿之外，他還在和當(dāng)?shù)卣労献?，以及組建團隊，理想狀態(tài)是找到4、5名全職；目前已經(jīng)有7、8個朋友表示有意愿加入

最近他在忙的事情是簪花活動，希望以此做一番商業(yè)化試水

04

“為了提高資產(chǎn)利用率，我把自己在恒大海上威尼斯的房產(chǎn)改成了民宿”

我在小紅書上還看到了一種民宿老板

如果說前面幾個朋友是主動上車，這位則有一點被逼無奈的意味

我看到的這位是啟東恒大海上威尼斯的業(yè)主

因為喜歡這里所能提供的碧海陽光的生活方式，她買下了一處房產(chǎn)

后面發(fā)生的事情大家應(yīng)該都知道了

她購買時的標(biāo)價大約是6000元/平米，目前據(jù)說跌到了3000元/平米左右

而由于工作和生活限制，這個房子的利用率并沒有期望中高

她的先生也一直說作為房產(chǎn)投資，這里的投資性價比極低

或許是綜合幾個原因，2021年開始，她決定將小屋委托給民宿運營機構(gòu)打理，以提高資產(chǎn)利用率

恒大海上威尼斯洋房民宿

不過，其中一家民宿運營機構(gòu)的主理人告訴我，疫情后由于恒大海上威尼斯人流量腰斬，民宿也沒那么好做了

平均來說，目前一套房子，房東每年能凈賺4000-5000元。而之前，最低檔次的房子每年也能賺至少一萬元

疫情期間由于沒有生意，很多房東不再做民宿

疊加房價下跌的壓力，不少業(yè)主頂不住，把房子便宜賣掉了

也因此，這家機構(gòu)運營的房產(chǎn)數(shù)量，從疫情前的100多套，下降到了目前的不到70套

而對于這些尚未離場的業(yè)主來說，掙錢通常并不是最主要的，因為掙得實在不多

一個很重要的需求是房屋的維護和打理

“恒大業(yè)主基本都是全款購房，空著也就空著了；但是因為臨海，房子一兩年沒人打理一定會發(fā)霉。所以打理的需求也是蠻大的?！?/p>

目前，這位主理人除了民宿生意，還在做房產(chǎn)買賣

據(jù)她說這兩個生意盈利的情況差不太多，民宿依然是一個可以長期做下去的生意

05

聊了一圈下來，我發(fā)現(xiàn)很難判斷民宿是否是一門好生意

有人認(rèn)為它投資回報率高

有人認(rèn)為它性價比極低

還有人斬釘截鐵地告訴我：民宿是愛好，是生活方式，不是生意

這或許是因為，民宿作為一個融合了地產(chǎn)、消費、文旅等多領(lǐng)域的行業(yè)，屬性極為復(fù)雜

不同的區(qū)位、類型、價格段、客群，主理人是職業(yè)化運營還是兼職，房子是租賃還是自持，都能為民宿的實際運營情況帶來變數(shù)

另外，大家進入民宿行業(yè)的理由通常各有不同

有人帶著較好的資源挖掘和整合能力而來，這通常意味著相對較高的回報率，但并非人人能擁有

而除了掙錢，作為年輕人夢想“三大件”之一，這個行業(yè)的特殊性在于它會被賦予很多個體化的想象

有一個朋友和我說，她非常喜歡做民宿

受上一份工作的影響，她一度變得十分自閉；而做民宿能讓她遇到很多有意思的人，即使遇到事情也能鍛煉自己處理問題的能力

在這種情況中，不同民宿主理人的特質(zhì)和經(jīng)歷，會賦予民宿不一樣的體驗

實際上，途家的一份報告中曾提到，2023年的民宿市場正在走向“特色”和“體驗”

97%的房東可以提供自己愛好和斜杠相關(guān)的服務(wù)

找準(zhǔn)自己的特色和能夠提供的獨特價值，或許正是民宿未來的一個重要的發(fā)展方向

為正文，來自瑪克蘇

注冊公司可以幫助您更好地規(guī)劃和實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?？赐瓯疚?，相信你已經(jīng)對啟東民宿創(chuàng)業(yè)補貼深圳有所了解，并知道如何處理它了。如果之后再遇到類似的事情，不妨試試主頁推薦的方法去處理。