注冊公司是創(chuàng)業(yè)者成為合法企業(yè)的第一步，也是最重要的一步。通過完成這個(gè)過程，你可以獲得法律保護(hù)，讓你的企業(yè)更加正式和專業(yè)。接下來，跟著小編一起去了解 ，相信看完本篇文章，你有不一樣的收獲。

本文導(dǎo)航，以下是目錄：

• 1、沒有經(jīng)營方面的經(jīng)驗(yàn)怎樣加盟連鎖開店？
• 2、IT行業(yè)薪水怎么樣？
• 3、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的杰出校友
• 4、上海網(wǎng)達(dá)軟件有限公司怎么樣
• 5、2020鼠年的十大商業(yè)敗局
• 6、IT行業(yè)薪水怎么樣？
• 7、瑞幸退市前夜，電子煙無眠

問題1：沒有經(jīng)營方面的經(jīng)驗(yàn)怎樣加盟連鎖開店？

最佳答案最近剛好整理了自己開店以來的經(jīng)驗(yàn)，在自己的微博上也分享過，希望能給題主一些幫助。自從開了mealsalad后，已經(jīng)有無數(shù)人咨詢過加盟或者自己開店的問題，回答了N次以后筋疲力盡，于是決定無論如何一定要騰時(shí)間入門詳細(xì)攻略造福大家，也解放我自己。開店真的不是件容易的活兒，活了這么多年，各種tough的工作沒少做，但是開店這大半年真心是最累的也覺得最挑戰(zhàn)的。經(jīng)歷了各種各樣的折磨，走了許許多多彎路，希望總結(jié)下來的這些經(jīng)驗(yàn)可以讓每一個(gè)想開店的人，走的順暢一些。中間可能也會不小心暴露了很多行業(yè)的機(jī)密，如果有該行業(yè)的專業(yè)人士，還請輕拍磚，我會小心措辭，謹(jǐn)言慎行。嘻嘻。這篇文章純屬干貨，手把手教零基礎(chǔ)無經(jīng)驗(yàn)的人如何開店，開店的準(zhǔn)備步驟，開店中可能遇到的問題，開店的實(shí)際與理想的差距。很詳細(xì)很啰嗦，受不鳥大段文字的繞道。從第一家的街邊店到第二家的廣場店到第三家第四家的高端shopping Mall 店到第五家的寫字樓底商店，面積有大有小，基本也算是涵蓋了所有的門店形式， （每種形式需要經(jīng)歷的過程還是有些不同，我會分類寫。）可以供不同需要的人參考。當(dāng)然，因?yàn)槲议_的是沙拉店，仍屬于餐飲，所以這篇開店攻略也僅限于餐飲，咖啡甜品等也可參考，但是服裝情趣用品神馬的可能就不是很適用了。嘻嘻。PART 1開店的詳細(xì)步驟這里我先說商場、廣場、寫字樓底商，街鋪在后面說。1產(chǎn)品和定位是的，無論是開在哪里，第一步真的是產(chǎn)品。你首先得知道自己要賣什么，而不是盲目地去尋找地方。等你找到了好位置再開始考慮你要做什么，你要怎么個(gè)風(fēng)格，那就太浪費(fèi)錢了好么…房東或者商場不會等你想好產(chǎn)品再問你收錢的…2選址選址這個(gè)活兒，真是兩分靠經(jīng)驗(yàn)，八分靠運(yùn)氣。有的時(shí)候你找了后幾個(gè)月都沒找到個(gè)合適的，有時(shí)候一天可能就定下來，一拍即合。是不是跟談戀愛一樣？不過好歹還是有些方法的。對于商場或者寫字樓或者廣場來說，剛開始在你還沒有任何品牌知名度的情況下，你只能想方設(shè)法搞到對方招商部門的電話，然后跟人家去談。當(dāng)然，我必須很無情地提醒你，在你沒有任何背景或者關(guān)系的情況下，大多數(shù)時(shí)候你會被無視，甚至直接在電話中被回絕，因?yàn)槟氵B一家店都沒有哎！你憑什么來進(jìn)我們這？這個(gè)時(shí)候，如果有一本能讓人眼前一亮的BP（品牌說明書），獲得青睞的可能性就會很大。我，就是靠著自己擅長的PPT技能做了一套很酷炫讓人過目不忘的BP，讓無數(shù)招商部門的人有著必須要見一下我的強(qiáng)烈欲望，才有了初期跟各大商場見面談的機(jī)會。當(dāng)然，到今天，我已經(jīng)不再需要自己去找招商部門了，都是各大商場的招商主動來找我們，希望mealsalad可以進(jìn)駐，其中許多都是上海、北京、廣州、杭州、南京等大城市的一級商場。（嘿嘿）恩，好好做，產(chǎn)品被認(rèn)可，口碑好，自然會有這一天。不過一些特別強(qiáng)勢特別傲嬌的商場也例外，或許需要你拎著幾十萬現(xiàn)金，去當(dāng)開門鑰匙哦。建議這樣的商場就不要考慮了。這幾十萬做什么不好呢？對不對。3談價(jià)格，簽意向書接下來是談價(jià)格，商場會給一個(gè)落位圖和價(jià)格offer給你，你需要自己算一下是否能承擔(dān)。你賺的錢是不是都用來交學(xué)費(fèi)了，不要被商場的宏大遠(yuǎn)景，巨大人流所沖昏頭。這里我說一下上海的價(jià)位，僅供參考。不算是透露行業(yè)內(nèi)部信息吧？一般是一樓的位置最貴，或者是B1B2美食層最貴。價(jià)格每個(gè)商場不一樣，一般較好的商場大約在30-40元/每坪/每天。我說幾個(gè)我了解的，更好的商場（往往指的是那些地鐵接駁站中轉(zhuǎn)口人流極其大的）例如上海的來福士，地下一層的價(jià)格高達(dá)100+ 元/每坪/每天；龍之夢的B1都要到70+元/每坪每天，也就是說，我哪怕只要一個(gè)40平米的店面，一個(gè)月也是12萬的房租所以，經(jīng)過測算，我發(fā)現(xiàn)mealsalad是不適合這些地方的，雖然人流大，但是沒有人會消費(fèi)沙拉，多以麻辣燙雞排等小吃為主，這也是為什么他們主動來找我時(shí)我拒絕了。好了，如果談的不錯，價(jià)格也經(jīng)過幾個(gè)輪回的拉鋸壓下來了。（在價(jià)格問題上，初期你是沒有任何argue能力了，人家說多少基本就是多少了，因?yàn)槟闾幱谌鮿?；到我現(xiàn)在，已經(jīng)可以輕易砍價(jià)從一半砍起，一副沒關(guān)系你們慢慢考慮你們商場我也不是非進(jìn)不可的傲嬌姿態(tài)，哈哈）。商場會給你出這個(gè)位置的意向書，這個(gè)很快，2-3天吧（一般是需要以公司名義簽的，如果你還在注冊公司要以個(gè)人名義簽，一些高檔商場可能手續(xù)就會很復(fù)雜了）。簽完意向書，交意向金。交完后你需要出設(shè)計(jì)圖和效果圖給他們了。很多商場會很擺架勢的表示，我們必須看到效果圖符合我們的定位才簽合同。4選址設(shè)計(jì)圖紙，找裝修隊(duì)拿到商場給提供的簡單到只要長寬兩個(gè)數(shù)字的平面圖紙，你該馬不停蹄地開始設(shè)計(jì)了。畫平面布置圖，出效果圖，這期間你需要和設(shè)計(jì)師溝通溝通再溝通。同時(shí)遇到要求高的商場（比如K11,）會讓你改啊改…你就忍住暴躁的心情改吧。因?yàn)槟惴判?，接下來還有。效果圖確定后，就要開始找裝修隊(duì)啦。首先要跟他們談價(jià)格，報(bào)價(jià)表格一定要讓他們盡量列詳細(xì)水電、泥瓦、木工、燈具每一項(xiàng)的工序、所用品牌、單價(jià)，然后你需要自己去跑一趟建材市場看看是不是這個(gè)價(jià)格。因?yàn)樗痔罅?，一?xiàng)差個(gè)1000你幾十項(xiàng)下來就是十幾萬。裝修工程一般會加上20-30%的價(jià)格作為利潤。當(dāng)然后來合作的順暢了，就不需要那么麻煩了，我現(xiàn)在的合作裝修隊(duì)每次都給我提供材料和人工所有花費(fèi)的底單，最后我再給他們一定比例的利潤即可?；诨ハ嘈湃位A(chǔ)上了。裝修的價(jià)格要看你用的材料好壞。反正我的店哪怕是20平米的也十萬的，100平的都在25萬的。另外，除了價(jià)格，好的商場一般是要要求提供二級資質(zhì)，而注冊一個(gè)二級資質(zhì)的裝修公司應(yīng)該是要幾百萬上千萬的資金，很多小的裝修隊(duì)壓根不可能有，所以如果你找的裝修隊(duì)沒有這個(gè)資質(zhì)，還要讓他們借，這也是時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)是需要在入場交接手續(xù)時(shí)必須提供的，不然沒法進(jìn)場裝修。5簽合同好了你的效果沒問題了，商場就會走流程跟你簽合同了。走對方公司合同流程，周期往往1周，合同出完后簽字蓋章，交錢！交完錢你才可以辦理其他入場手續(xù)。6找食藥監(jiān)審圖你以為設(shè)計(jì)通過商場審核了，就耐心等拿到合同開始裝修了？慢，在等合同的過程中，你得趕緊先去食藥監(jiān)審圖。這是為了避免你裝修到一半了二次返工。這也是為了你最后能順利的拿到營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、食品衛(wèi)生許可證…等一堆至關(guān)重要的證件。我記得去找的食藥監(jiān)的老師是我迄今為止遇到的最鍛煉人意志的，我的火爆脾氣啊，在被她晾著的無數(shù)個(gè)兩小時(shí)里完完全全被晾涼了”。后來我的一個(gè)專做這個(gè)的朋友說，“年輕人啊，不被行政老師冷嘲熱諷幾次怎么成長？“是的，后來我才發(fā)現(xiàn)剛開始。后面還有衛(wèi)生局、環(huán)評局、工商部門、質(zhì)安監(jiān)部門、消防局一堆冷嘲熱諷呢…Ok廢話多了?？傊?，食藥監(jiān)這個(gè)環(huán)節(jié)是比較關(guān)鍵的，因?yàn)樗婕暗侥愕母窬指膭?，比如說我做沙拉的會要求有個(gè)專間---也就是冷房，要求冷熱分開，專門二次更衣等等，這個(gè)每個(gè)品類的要求不同，你們只能自己去問了。自求多福。7選址開交接會，辦理入場手續(xù)有幸你的圖紙只需要內(nèi)部稍稍做下改動，恭喜你總算快要進(jìn)場施工了?，F(xiàn)在你需要跟商場各個(gè)部門的人開一次交接會議，主要通知你各項(xiàng)入場手續(xù)。招商部，營運(yùn)部，物業(yè)部，市場部，客戶服務(wù)部的人坐你面前給你一堆表格，一堆文件。在這個(gè)階段，與你最緊密相關(guān)的是物業(yè)部，記住他們所有的要求，不然你沒法入場。一般好的正規(guī)的商場會要求你提供你的營業(yè)執(zhí)照、二級資質(zhì)、財(cái)務(wù)部開的裝修押金付費(fèi)的收據(jù)、消防備案證明、保險(xiǎn)。這個(gè)消防是件很頭大的事情。幾乎每個(gè)商場都有自己指定的合作供應(yīng)商，有的商場好一些，不硬性要求，只要你自己能辦出來也OK，但有的商場比較強(qiáng)勢的比如K11就不了，他們會要求你必須通過指定供應(yīng)商，不然就不可能過消防這關(guān)。為什么呢？因?yàn)橄婪譃閭浒?、改造和?yàn)收。其實(shí)像我們這種小面積店鋪是根本不需要改動什么消防設(shè)備的，但是他們?nèi)詴繌?qiáng)地列明幾項(xiàng)要改動的東西，然后收取個(gè)3-4萬的消防費(fèi)用，這是再正常不過了。我想大家都懂分食的道理的。而我們自己找人來報(bào)消防備案是沒問題，但是驗(yàn)收就過不了了，誰讓你不給他們分肉吃呢？ 怎么會讓你過。多的就不說了，為了省事，你還是直接找他們供應(yīng)商吧，打個(gè)電話，交錢，確認(rèn)沒事，一天就可以讓你進(jìn)場了。多花點(diǎn)錢，求求情砍砍價(jià)，免得開業(yè)后事多。當(dāng)然，除非你有消防局內(nèi)部的關(guān)系，那另當(dāng)別論。今天這篇文章里我說的這所有一切，遇到關(guān)系，都不生效。關(guān)系第一，這便是這個(gè)行業(yè)殘酷的游戲法則。8進(jìn)場裝修在我做第一家店的時(shí)候，我覺得裝修好累啊，什么事情都得親力親為，可當(dāng)我做到第二家第三家的時(shí)候，我深切地覺得，裝修已經(jīng)成了比較輕松的一件事。話雖如此，在裝修過程中，你還是要時(shí)不時(shí)的去盯一下，看看水電基層做的如何，防水做的怎么樣，泥瓦有沒有偷懶，買來的材料是不是當(dāng)初做預(yù)算表時(shí)那個(gè)牌子的，木工的活兒做的糙不糙，時(shí)間緊張的情況下，往往要加班加點(diǎn)，還有可能在做的過程中不斷調(diào)整方案，增加個(gè)這，改動個(gè)那。還有商場都有裝修期的，超過就要按每天正?；蚴莾杀兜姆孔饪坼X了哦。至于那5000-10000的裝修押金嘛，我建議你就別思忖能拿回來了，物業(yè)的人一定會找到一百種扣你錢的理由的哦，比如你們垃圾倒錯了地方諸如此類。以下的步驟要同步進(jìn)行，這些是最磨人也最重要的事呀，這些也是自己開店必須經(jīng)歷的，但是加盟別人的店就可以省心的。9辦理各種執(zhí)照問商場拿齊房屋產(chǎn)權(quán)證，建筑施工竣工證明，租賃合同等一套材料，開始辦理各種開店必備的證件吧。餐飲行業(yè)必備的是營業(yè)執(zhí)照，餐飲許可證，衛(wèi)生許可證。你需要跑食藥監(jiān)、衛(wèi)生部門、環(huán)評部門，消防部門，面積大的還需要去質(zhì)安監(jiān)部門。每個(gè)部門的要求都會有些出入，別崩潰。如果覺得自己實(shí)在不想受氣，那找個(gè)專業(yè)代辦的公司吧。一般一套辦下來3000-5000。我第一家店的時(shí)候各個(gè)政府部門都是自己跑的，類似上面食藥監(jiān)部門受到的冷嘲熱諷幾乎每天都要上演一到兩遍，而且沒有關(guān)系，哪怕是想塞紅包都不知道該塞給誰，導(dǎo)致時(shí)間戰(zhàn)線拉得特別長。后來兩家店一怒一下都找了代辦的公司，簡直是一身輕松…加盟店好一些，因?yàn)楫吘故瞧放七B鎖，各種都好辦一些。10找原物料供應(yīng)商其實(shí)這一步是不應(yīng)該放在這么后面的，完全可以往前提到之前，甚至作為定下產(chǎn)品后的第二步。為什么呢？因?yàn)檫@太重要了啊，一家店開起來，起碼得有三四十種物料，起碼！一般都上百種是需要供應(yīng)商提供的。你得一樣一樣找哦。打個(gè)比方，我們做沙拉的，已經(jīng)比做中餐的好太多太多了，但也有生菜，近三十種素菜，近十五種肉類，海鮮，還有十幾種干貨，還有橄欖油，黑醋等等調(diào)味料，那你得一個(gè)個(gè)有機(jī)農(nóng)場去談呀，比價(jià)格呀；你得一個(gè)個(gè)批發(fā)市場跑呀，比價(jià)格呀，談送貨呀…只有這些原物料供貨搞定了，你才可以稍微松口氣，起碼不會每天空手沒菜了。加盟別人的店好一些，會有供應(yīng)渠道或者價(jià)格參考。11找設(shè)備供應(yīng)商一家店開起來，設(shè)備是必須的。設(shè)備需要的成本因你做什么而異，截然不同。做中餐的大多需要大灶，大冰柜，大操作臺，大油煙機(jī)；做西餐的大多需要冷藏柜，平冷柜，風(fēng)冷柜，扒爐，炸爐，烤箱，灶臺，冷凍柜等等；做甜品烘焙的大多需要蛋糕展示柜、面包展示柜、風(fēng)幕柜等等；做咖啡的大多需要咖啡機(jī)、冷藏柜等等。像我做國內(nèi)很少見的沙拉，需要定制的沙拉柜，這當(dāng)初也是費(fèi)了我大半個(gè)月才找到臺灣的供應(yīng)商進(jìn)行定制，光圖紙就改了七八個(gè)回合，選壓縮機(jī)選了將近一星期。設(shè)備多少因店面面積而定。像我第一家店100平米，沙拉柜冷藏柜操作臺保鮮工作臺冷凍工作臺烤箱電磁爐加起來大概18萬，第二家店60平米，13萬，第三家店10萬。這成本并不是完全跟面積成正比的，因?yàn)榕c裝修一樣，麻雀雖小，五臟俱全。所以你的面積越小，其實(shí)單位成本是越高的。設(shè)備都是需要提前量的，一般10-15天不等，所以一定要在開業(yè)前20天進(jìn)行訂購，不然開業(yè)了設(shè)備還不到位，根本沒法進(jìn)行培訓(xùn)和正常營業(yè)。加盟別人的店就不用操心了，都有供應(yīng)渠道。12設(shè)計(jì)、定做各種VI類相關(guān)物件餐具、打包袋、打包盒、杯子、店卡、名片、宣傳頁、代金券，標(biāo)簽、腰封、不干膠、透明貼紙等等，一切一切店里要用到的東西，你都得挨個(gè)設(shè)計(jì)，定做，然后找廠家制作。這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)元素還比較強(qiáng)的，需要團(tuán)隊(duì)中專做VI的平面設(shè)計(jì)師進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)，整個(gè)一套都要符合品牌風(fēng)格。同樣，這個(gè)環(huán)節(jié)也需要提前量。因?yàn)橐磺卸ㄖ频臇|西，尤其這些跟印刷類相關(guān)的，都要15-20天不等的時(shí)間來制作。這些的定制量也非常大，基本都是幾萬件起，你才能有比較劃算的單價(jià)。基本這塊的話費(fèi)也在10萬左右哦，當(dāng)然，可以用蠻久。好吧，加盟別人的又可以省一大筆錢和心。我越寫越感慨自己做店的辛苦，以及加盟費(fèi)收太低了13購買各種軟裝物件幾步基本裝修剛開始你就要馬不停蹄做了，等你全部弄完，需要考慮下軟裝的物件了。 相信很多人都有家裝經(jīng)驗(yàn)，工裝嘛，稍微有些許不同，就是你購買的軟裝物件千萬不要太隨著自己的喜好來。比如材質(zhì)，比如工藝，一定要經(jīng)久耐用啊，這我可是吃了不少虧。桌椅板凳，有的時(shí)候市場上買不到現(xiàn)成好看的，還得趁裝修木工們在，讓他們趕緊定做。14采購，大采購裝修進(jìn)行到收尾工作后，軟裝物件也裝的了，設(shè)備也到位了，基本一個(gè)店的雛形就出來了。此刻，你需要大采購了。鍋碗瓢盆餐具餐巾漏勺刀具推車?yán)氨ｕr盒保鮮膜不銹鋼盆手套衛(wèi)生工具…不說了我說半天也說不完，總之很多很多東西，你不能在超市買呀，貴死你，去酒店用品市場，應(yīng)有盡有。你一定會跑很多趟，因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)。如果是加盟別人的，好一些，會有詳細(xì)采購清單，起碼一次搞定。15招人話不多說，淚流滿面。你從事了餐飲，你就會懂，服務(wù)業(yè)的人有多難招。這一步需要在開業(yè)前半個(gè)月開始了。面試到合適的就錄用，開始培訓(xùn)，不能讓人家等，沒有服務(wù)業(yè)的愿意在家等你十天半個(gè)月的。人家不愁找不到工作。但是對于你第一次開店的，就做好心理準(zhǔn)備被來面試的虐吧。有的時(shí)候，真的覺得這么多年高等教育白受了的挫敗感。16培訓(xùn)員工新進(jìn)來肯定是要培訓(xùn)的。沒有一套像模像樣的正規(guī)培訓(xùn)你也留不住人。當(dāng)然前提是你得有人培訓(xùn)哦。我剛開第一家的時(shí)候都是我自己手把手教，那是因?yàn)槲叶a(chǎn)品和技術(shù)，到現(xiàn)在為止，店里的產(chǎn)品經(jīng)理都沒有不服我的。但如果你是外行，只懂管理，那你必須得請一個(gè)懂產(chǎn)品的大廚來做主導(dǎo)，來定菜品，來培訓(xùn)新人。往往干了多年的大廚也會有自己的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，但是這種較危險(xiǎn)，走了一起走，慎重。我開到第三家店，也算是有了健全的管理體制，培訓(xùn)手冊，營運(yùn)機(jī)制，員工守則等等，也有了專門的經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)，摸到了門路，相對輕松許多。已經(jīng)不需要我自己出面培訓(xùn)了。當(dāng)然，若你是加盟別人的店，培訓(xùn)也不用操心了。17竣工驗(yàn)收恩，通常情況下，會扼殺一次是正常的。按照他們說的再重改一下?？⒐を?yàn)收通過以后，你就可以開業(yè)了。18試營業(yè)其實(shí)試營業(yè)是給你一個(gè)緩沖期，第一是可以讓新員工熟悉店里的運(yùn)營流程，培訓(xùn)到位；第二是給自己的各種匆忙準(zhǔn)備不到位一個(gè)合理的借口；第三也是為了防止萬一還沒拿到營業(yè)執(zhí)照等遭遇突然的檢查，有個(gè)合理的解釋。19備貨先備足貨，預(yù)留一部分流動資金，作為開業(yè)內(nèi)一個(gè)月內(nèi)頻繁的支出。是的，第一個(gè)月，你的支出是非常大并且頻繁的，一下子這個(gè)缺了那個(gè)沒了都是很正常的。20確定最終菜品，拍照，設(shè)計(jì)制作菜單其實(shí)在之前的時(shí)間里，你應(yīng)該已經(jīng)經(jīng)歷了幾輪的菜品調(diào)試、內(nèi)測，到這個(gè)階段，應(yīng)該是超過五次的調(diào)整，要最終確定了?？梢宰约号模部梢哉覍I(yè)的美食攝影師拍照，收費(fèi)在3000-30000一天不等。然后抓緊設(shè)計(jì)菜單和外賣單，印刷制作。當(dāng)然，加盟別人店又省了一大筆錢和一大堆心。21宣傳做好宣傳的各種海報(bào)等。22開業(yè)別高興的太早啊，開業(yè)只是你開店生涯的開始，后面事多著呢。上面說的是商場或者寫字樓底商的要求，可能相對會有比較繁瑣的一些程序，畢竟對方也是大公司。接下來說一下街邊店，因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)第一次開店的人來說，是沒有資格進(jìn)商場的，更多還是選擇街邊店。尤其是小資情調(diào)的店也不適合商場。大致相同，不就不重復(fù)寫了，我寫一下不同的地方吧。1. 選址。如果是街邊店，選址不外乎三種方式，第一是找中介，這應(yīng)該是消息來的最快最多的渠道，但前提是你最好自己明確自己的需求，才不會被中介牽著鼻子走，被他們忽悠。第二種是自己掃街，去看那些符合你定位的商圈街道，去看有沒有在轉(zhuǎn)讓的鋪面，或者是新開的樓盤底商。記住原則是千萬不要沖動，一個(gè)鋪面在轉(zhuǎn)讓，哪怕寫著“旺鋪轉(zhuǎn)讓”，你也得思量下，多蹲蹲點(diǎn)，看看人流量怎么樣，要真是旺鋪天天大把鈔票進(jìn)來誰舍得轉(zhuǎn)啊，畢竟居家搬遷要出國這種事不是滿大街都是的。還有除了看人流量，也得觀察下這些人是不是你的目標(biāo)客戶群體，你要是像我這樣賣沙拉，每天哪怕川流不息成條街?jǐn)D滿老大媽，你也不能選這地兒啊~~第三種就是這個(gè)行業(yè)的朋友介紹啦，這是相對來說比較靠譜的。得到的信息是內(nèi)部而且可以用相對合理的價(jià)格拿到。選址除了考慮地段，方位，人流，當(dāng)然還得考慮價(jià)格。放心，好的位置一定價(jià)格高。如果這一條街別的鋪面房租都高，就你這間低，你先別激動，想想為啥這么低，商業(yè)上真的沒有天上掉餡餅的事情。另外，除空鋪以外的鋪面往往會有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)有的時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商鋪年房租。我第一家店的月租金是4萬，年租金也才48萬，可是轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)40萬。這在我店所在的這條街道屬于完全正常的價(jià)位，很多上海小資情調(diào)濃一點(diǎn)的街道的轉(zhuǎn)讓費(fèi)更要高于這個(gè)數(shù)。所以，你真的覺得開店是件十幾萬二十萬可以搞定的事？哦也許吧，也許你運(yùn)氣好，沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)就可以呀？ 噢你太天真了。2. 街邊店有一個(gè)比較大的問題就是，住宅底商是不允許有明火和油煙的。并且你在決定店鋪前必須問清楚能不能辦理餐飲執(zhí)照，這個(gè)可很重要。3. 沒有意向書這些環(huán)節(jié)，也沒有開會辦理進(jìn)場手續(xù)這些環(huán)節(jié)。簡單粗暴簽完合同就設(shè)計(jì)裝修，進(jìn)行后續(xù)工作，基本都類似。是從你開始落地開店計(jì)劃到開業(yè)的一些基本步驟，針對第一次開店的人，寫的比較詳細(xì)了，很多價(jià)格我也已經(jīng)寫明了，各位可以自行計(jì)算下成本。（不是我危言聳聽，一家一百平的店，在消費(fèi)較高的城市，沒有百萬搞不定哦。一家五十平米的店，也得六七十萬是起碼。很多支出是你看不見的，卻不得不支付的。并不是房租、裝修、設(shè)備就沒了。你們看完這些應(yīng)該就能心里有個(gè)譜。所以真的拜托了，不要手頭有個(gè)十幾二十萬就跑來跟我說小令我要加盟，這讓我如何是好呢。雖然要保護(hù)每個(gè)人的夢想，可是夢想也是要建立在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的呀。何況，沒有一定的備用資金，開店太危險(xiǎn)了。）另外，寫完這些，我真切地發(fā)現(xiàn)，我的加盟費(fèi)收太低了！后面那些大頭的支出，那些花大精力的都是我們提供的，來加盟的人基本不用操心嘛。嗚嗚省了好多事和錢。Sign…PART 2開店后你日常要面對的事和一點(diǎn)忠告開店很浪漫？開店是人生終極目標(biāo)？開店是每天曬太陽，泡咖啡，旅行？額…醒醒吧。我曾經(jīng)寫過一篇文章，我說以前的我到處玩，窮游的時(shí)候什么瘋狂和危險(xiǎn)的事都做過；平時(shí)的時(shí)候又比較“作“，咖啡要用自己從埃塞俄比亞帶來的豆子現(xiàn)磨現(xiàn)煮，奶茶要用印度帶來的紅茶煮，做個(gè)飯烤個(gè)蛋糕可以在廚房呆上一天….艾瑪，現(xiàn)在呢？我已經(jīng)很久沒有在家吃飯了，每天都是在店里吃沙拉或者在路上隨便吃點(diǎn)；我已經(jīng)很久沒喝自己煮的咖啡和奶茶了，都是直接買曾經(jīng)最鄙視的星巴克；我已經(jīng)很久沒在小院子里曬個(gè)太陽看一下午書了，都是在車?yán)锊[著眼睛趁著紅燈享受一會會陽光；我已經(jīng)很久沒有背包出去窮游一兩個(gè)月曬得黢黑回來了，都是抽空出去玩上個(gè)十幾二十天已經(jīng)感恩戴德….所以，你真的要做好心理準(zhǔn)備哦，開店不是件那么浪漫的事情，更多的是事無巨細(xì)的瑣碎，尤其是你初期。1. 你需要管好每天的生鮮進(jìn)貨，價(jià)格數(shù)量質(zhì)量2. 你需要每天管好產(chǎn)品出品3. 你需要自己打雜幫忙，做菜洗碗打掃衛(wèi)生收盤子端茶送水，無所不干。4. 你需要自己檢查店里的一點(diǎn)一滴5. 你需要每天盤點(diǎn)，看看什么東西少了，要提前訂貨了。6. 你需要每天關(guān)注員工的動態(tài)，是不是累了，是不是不開心了，是不是有矛盾了…7. 你需要制定出起碼一套運(yùn)營規(guī)章制度，員工獎懲制度，并且落實(shí)，檢查。8. 你需要當(dāng)司機(jī)，每天臨時(shí)采購東西，補(bǔ)貼店里9. 你需要當(dāng)財(cái)務(wù)，每天算錢，算營業(yè)額，對各種賬單，水電費(fèi)，房租，物業(yè)，進(jìn)貨費(fèi)用，蔬菜費(fèi)用，水果費(fèi)用，肉啊米面糧油啊，各種廚房工具啊10. 你需要當(dāng)保姆，幫員工找宿舍，搬東西，不對他們好怎么行，一不開心就走了11. 你需要當(dāng)三陪，賠笑，賠道歉，賠錢。顧客是上帝啊，多難伺候。比如說最難伺候的上海人，店里忙了水送慢了點(diǎn)，能把你數(shù)落的抬不起頭。12. 哦對了，你還需要應(yīng)付各種部門，物業(yè)時(shí)不時(shí)的找茬，衛(wèi)生部門時(shí)不時(shí)的檢查，消防部門時(shí)不時(shí)的慰問，公安部門時(shí)不時(shí)的到訪，地痞流氓時(shí)不時(shí)的敲詐，街坊鄰居時(shí)不時(shí)的投訴…火爆脾氣的，你忍吧。賠笑臉，必要時(shí)，只能用錢?！@都是極其沒有技術(shù)含量，卻有極其瑣碎極其耗費(fèi)人心力極其磨練人耐力的事。卻是開店必經(jīng)。在這里，允許我啰嗦幾句，說說我這個(gè)算是比你們早一些的開店人的忠告：1. 不要以為有十幾二十萬就可以開店了，那只能開包子店或者麻辣燙。如果你想開一家夢想中的店，真的要有足夠資金。2. 不要把全部身家投入前期，你需要留一點(diǎn)流動資金，以備不時(shí)之需。3. 不要去加盟一些大品牌或者短期內(nèi)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)一夜間遍地開花的店，我已經(jīng)聽到太多太多交了200萬加盟費(fèi)然后被置于難堪境地不聞不問的故事了。（比如某某韓國咖啡店，某某起司蛋糕店）4. 不要對開店抱有太美好的想象，你會失望地發(fā)現(xiàn)原來這么不浪漫，當(dāng)然你可以當(dāng)個(gè)甩手掌柜，那是另話。你出錢，出去玩，只負(fù)責(zé)每天看著銀行卡的余額一天天多，也不錯。但我不是這樣，我也不建議這樣。你會失去很多，樂趣。5. 不要太信任別人，這出去玩不太一樣，大多數(shù)人都是利益為先的。當(dāng)然了，也有好的，我就在這過程中認(rèn)識了許多招商和的人，成了很好的朋友，也遇到了一些真心幫我的人。6. 不要把事情想的太簡單，但也別想的太難?？傆薪鉀Q的辦法的。而且在解決的過程中，你會發(fā)現(xiàn)你無所不能了。7. 不要太過依賴一個(gè)人。很可能你依賴的人會棄你而去。8. 個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果你是開一家自己的小店，那不必要。但是如果你是要做比較大的店，或者品牌，團(tuán)隊(duì)是必須的。不要舍不得花錢，或者給股份。我在剛開的時(shí)候是一個(gè)人，什么都自己來，很多次累到崩潰?？扇杂羞@個(gè)疏漏那個(gè)差錯。現(xiàn)在，我有專門的營運(yùn)經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，HR，設(shè)計(jì)總監(jiān)，營銷人員，市場人員，你會發(fā)現(xiàn)，一切都高效許多。有的時(shí)候，多花點(diǎn)錢，換回的更多。哦對了，不要問我加盟費(fèi)能不能便宜，如果你覺得我們做了那么多事情，還不值得這些微不足道的錢（遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你自己開店需要付出的各方面成本）的話，我只能說你不尊重我，不尊重我辛苦創(chuàng)立的品牌。那么我也不需要你，我不缺錢，。來找我的加盟的人每天上百個(gè)，我只萬里挑一。我看人品，看你是否尊重我的品牌，看你是否會認(rèn)真做，而不是你是否有錢，是否任性。最后，希望這篇攻略可以讓所有想開店的人有所收獲。也希望我沒有澆滅你們心中的熊熊烈火。我仍是那句話，夢想總要有的，而且他其實(shí)不那么遙遠(yuǎn)。但是夢想還是要基于一定的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和理性的。我寫了這么多，并不是來打擊大家的。只是我知道開店真的不是件容易的活兒，我不希望大家一沖動進(jìn)了這個(gè)門檻較低的行業(yè)，最后怨聲載道。我經(jīng)歷了各種各樣的折磨，走了許許多多彎路，希望總結(jié)下來的這些經(jīng)驗(yàn)可以讓每一個(gè)想開店的人，走的順暢一些。我累嗎？累我辛苦嗎？辛苦我哭過嗎？無數(shù)次我熬夜嗎？每天我操心嗎？ 白頭發(fā)多了許許多我吃力不討好嗎？很多次我被欺騙被背叛嗎？不少我失望灰心想放棄過嗎？有過那我充實(shí)嗎？充實(shí)開心嗎？開心自豪嗎？ 自豪幸福嗎？幸福這就是所謂的滿腔熱血，眼中有路，心中有光，闖闖蕩蕩，不為彼岸只為海。跌跌撞撞錯到對。——致所有看完這篇攻略仍對開店懷抱理想的人們

問題2：IT行業(yè)薪水怎么樣？

最佳答案112家IT公司薪水一覽表

作者是西電通院 2013 屆畢業(yè)碩士，根據(jù)今年找工作的情況以及身邊同學(xué)的匯總，總結(jié)各大公司的待遇如下，吐血奉獻(xiàn)，公司比較全。以下絕對是各大公司 2013 屆校招的數(shù)據(jù)，少數(shù)幾個(gè)是 2011、2012 的數(shù)據(jù)，都已經(jīng)特別注明，數(shù)據(jù)真實(shí)重要性高于一切 ! 選進(jìn)來的都是已經(jīng)確認(rèn)的信息，放心參考。

這里所說的待遇全部為稅前，另外，年薪不是簡單的 *12，因?yàn)橛心杲K獎。而互聯(lián)網(wǎng)公司的待遇 package，都是包含了年終獎的。

以下待遇無特別說明，默認(rèn)都是碩士，本科的話會特別說明，關(guān)注軟件的多一些。

1、華為：研發(fā)、服務(wù)、銷售多數(shù)崗位 本科 9k~12k, 碩士 10~13k。

客戶經(jīng)理：不分本碩 11~14k

法務(wù)：碩士 12~15k

行政：本科 6k

但是華為三五年后還是很給力的，這也是華為薪資的策略，好處給那些想長遠(yuǎn)在華為發(fā)展的人，只是一開始三年比較難熬，連續(xù)三年考評 b+ ( a,b+,b,c,d ) ，那就功成名就了，不過一 c 敗三年……

2、中興：號稱碩士 7300，其實(shí)是 5300 的基本工資加上 1200 的浮動績效工資加上 400 補(bǔ)助再加上公司幫你交的 400 的公積金，注意這 400 公積金的概念 ! 一切繳費(fèi)基數(shù)是 5300，換句話說，華為要是和中興這樣計(jì)算工資，北京華為的工資比北京中興高了 1000 都不止 ! 西安華為也比中興高六七百，中興實(shí)習(xí)期 80%。

3、中興移動：中興子公司，固定工資 6800，餐補(bǔ) 350，通信費(fèi) 200，其他沒了，夏季有高溫補(bǔ)貼 350 一個(gè)月，深圳和南京。

4、阿里巴巴：阿里今年全國只招 150 個(gè)精英，15k*15，秒殺國內(nèi)各公司，另外有 30w 無息借款，一年內(nèi)買房買車買老婆，阿里幫你實(shí)現(xiàn)夢想，唉，只怪自己沒學(xué)計(jì)算機(jī)。

5、中電 28 所：雙 211 碩士為起點(diǎn)，普通 211 碩士：稅前 10w 到 15w;11 所牛逼高校 ( 清華北大北航浙大復(fù)旦上交南京東南武大華科西交 ) ：15w-20w，博士 18w 起薪 ; 牛逼高校：25w-30w，博士一次性住房補(bǔ)貼 10w5，航天科工二院總體設(shè)計(jì)部，碩士，15w 起。

6、蘇州記憶科技：碩士，12w，包含了公積金和餐補(bǔ)的。有一次性安家費(fèi) 3000，蘇州那邊全是電子芯片 ic 企業(yè)，感覺蘇州在下一盤很大很大的棋，已經(jīng)下的了，蘇州昆山已有號稱八百里電子長廊。

7、北京 704 所：航天火箭，稅前 8w – 10w，無獎金，簽三年，雙人間住一年，后兩年自己找。

8、北京 17 所：稅前 10w 起。

9、深圳宏電：碩士 6k，待遇太低。

10、威盛北京：碩士 9k*14，武漢和上海不詳。

11、宇龍酷派：實(shí)習(xí)：研發(fā)，北京深圳，研究生八千，本科 4k5; 西安，研究生 6400，本科 5800，轉(zhuǎn)正碩士北京深圳 9000，西安 8000，本科轉(zhuǎn)正不詳。

12、中電 54 所：8.1w 到手。

13、福建銳捷網(wǎng)絡(luò)：8k-9k，自己談判。13 薪到 14 薪，在福州，和那個(gè)銳捷啥的不一樣，就是十月份來的那個(gè)公司，那個(gè)銳捷啥的給的很少，銳捷網(wǎng)絡(luò)九月初就來了。

14、北京 503：稅前 8w 到 10w，已經(jīng)包含獎金。

15、oppo：深圳 9000，東莞 8000，實(shí)習(xí)期六個(gè)月 6400。感覺平臺比華為小，去深圳的話要去不了騰訊和迅雷等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就去華為，前三年，錢不在多，學(xué)技術(shù)是王道。

16、去哪兒網(wǎng)：12w 到 18w，自己談，看你的實(shí)力。一開始以為就是一個(gè)小網(wǎng)站，直接把它鄙視了，腸子都悔青了。

17、美團(tuán)：18w，有百度 offer，可以拿到 20w ，基本工資 13k 左右 ( 真的是有左有右，它按面試情況給每個(gè)人不一樣 ) ，加年終獎和季度獎的話一年最多是 15 個(gè)月 , 我一看就一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，直接不去筆試了，后來又是各種后悔，建議大家以后吸取我的教訓(xùn)。

18、廣州 cvt：待遇超級好，具體自己去官網(wǎng)查，連幼兒園都有，創(chuàng)業(yè)型公司，非常值得一去，可惜錯過了。包住宿，套房的單間，配電器空調(diào)廚房用具。公司提供三餐，四星級標(biāo)準(zhǔn)，或許是中國最好的公司食堂。

19、芯原 ( verisilion ) ：上海 10000 × 14，補(bǔ)助每月 750 ，成都 8000 × 14。

20、TI 沒得說，光那個(gè)平臺就足夠了，對面寢室拿到 9k，一年幾個(gè)月不詳，研發(fā)不詳，應(yīng)該更高一些。

21、csr 掌微電子：工資 13w，餐補(bǔ)每月 600，公積金個(gè)人公司各交 12%，股票和獎金各是年薪的 10%。

22、IBM：面試遲到了，不給面試，外企人員牛逼得很，到了時(shí)間就下班，西安 7500，經(jīng)常強(qiáng)制休假。對，沒錯，強(qiáng)制休假，上海北京的待遇不詳。

23、深圳桑達(dá)：8000。

24、武漢中原電子：第一年 8w – 10w，應(yīng)該是稅前吧，現(xiàn)在沒有哪個(gè)公司會說稅后的工資。

25、百度：測試 12k，運(yùn)維，11k，研發(fā) 13k，都是 14.6 個(gè)月，其中有 2 個(gè)月是獎金，0.6 個(gè)月是年中獎，百度在互聯(lián)網(wǎng)里面已經(jīng)是一般了，比搜狗 360 網(wǎng)易游戲稍微弱一些。

26、全志科技：珠海，7.5k*12 個(gè)月，3 個(gè)月獎金，獎金要看績效，很不錯。

27、深信服：7500+800，華為創(chuàng)業(yè)人員辦的公司，創(chuàng)業(yè)期，今年招聘海報(bào)上寫的數(shù)據(jù)。

28、愛立信：永遠(yuǎn)半死不活的樣子 一線城市八九千的樣子，二線更低，具體也不知道多少 反正今年招聘感覺拖拖拉拉像便秘，前后延續(xù)一個(gè)多月，路上遇到個(gè)熟人，問干啥去，就說去愛立信機(jī)試。

29、蘇州瑞晟：9000*13 有住宿 住房公積金個(gè)人加公司達(dá)到 45%，爽死你得了，蘇州園區(qū)的公積金都很高的，新加坡制度，非常不錯的公司 蘇州那邊集中了全國 60% 的微電子公司，西電電院和微電子的同學(xué)注意了。

30、北京風(fēng)行網(wǎng)絡(luò)：就是做播放器的那個(gè)，感覺像流氓軟件似地，待遇倒是很給力啊，9000*15 本科 6000。

31、北京普源精電：碩士 8000 起，自己談，可以談到 9000 有住宿，要交錢，上班彈性，在北五環(huán)和六環(huán)靠六環(huán)處。

32、光迅科技：隸屬武漢郵科院，烽火科技集團(tuán)，與烽火通信是兄弟公司，本科試用期 4000+500，轉(zhuǎn)正后 4500+500，有獎金，過節(jié)費(fèi)，每月交 200 房租 ( 空調(diào)，獨(dú)立衛(wèi)生間 ) ，有工作餐，據(jù)說工資只占總收入的 50%~80%。

33、武漢烽火：5.5k ms 的待遇，bs 研發(fā)類 3800*15+ 獎金 2012 年數(shù)據(jù)。

34、阿爾卡特朗訊：工作地北京，一個(gè)月 9k，發(fā) 12 個(gè)月工資，有年終獎金 2012 年數(shù)據(jù)。

35、青島百靈：今年青島百靈打著阿爾卡特朗訊合作單位的旗號來招了，稅前 7500 ( 基本工資 + 補(bǔ)貼 ) ，績效獎金：最高浮動上限為年工資總額的 10-20%。

36、迅雷：工作地點(diǎn)深圳，本科，研發(fā) 7k * 13 個(gè)月，碩士 1w，5 個(gè)社會保險(xiǎn) +3 個(gè)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，公司內(nèi)有星巴克咖啡廳。住宿：試用期住宿免費(fèi)，轉(zhuǎn)正之后公司幫忙租房。

37、天津漢柏科技：碩士還是本科不詳， 5k5-6k5，包住，提供中午工作餐。

38、美滿電子：今年突然臨時(shí)取消西電的行程，原因不詳，待遇很不錯到手 9500，相當(dāng)于稅前 12000，關(guān)鍵是個(gè)人繳費(fèi)項(xiàng)目全部由公司交。

39、騰訊：10500 月薪，14w 起，拿到 17w 的貌似都不多，碩士，包含了獎金的，阿里百度搜狗 360 巨人大眾點(diǎn)評去哪兒美團(tuán)騰訊金山游戲網(wǎng)易盛大盤古有道，騰訊待遇倒數(shù)第一，帝國沒落了。

40、握奇數(shù)據(jù)：做智能卡的，據(jù)說在國內(nèi)第一，全球第五。本科，硬件研發(fā)，4k5/ 月，提供半年宿舍，每月 80 交通補(bǔ)助，報(bào)銷 200 元以內(nèi)手機(jī)費(fèi)的 80%，可以解決 90% 的新員工的北京戶口。2011 屆校園招聘數(shù)據(jù)。

41、聯(lián)發(fā)科：北京 8.3k/ 月，發(fā) 14 個(gè)月工資，不解決北京戶口。2012 屆校招數(shù)據(jù)。聯(lián)發(fā)科今年沒有來西電招聘，去年比華為早，九月初就來了。估計(jì)智能機(jī)出現(xiàn)后，mtk 沒落了，搞不定了，聽說華強(qiáng)北都荒蕪了……

42、美國國家儀器：待遇不說了，不詳，西電進(jìn)不了幾個(gè)的。

43、趨勢科技：筆試 300 人，要了 20 個(gè)去面試，筆試全是 c++，考的很細(xì)很深入，c++ 要是學(xué)的半桶水的，不用去筆試了，我一面被刷，做企業(yè)服務(wù)器的殺毒軟件和安全產(chǎn)品，9000 碩士，南京，一直夢想的企業(yè)，可惜被拒了。

44、圣非凡：北京，6000 基本工資 + 績效，績效據(jù)說還好，有住宿。

45、邁瑞醫(yī)療：工作地深圳北京，一個(gè)月 8.5k，好像發(fā) 13-14 個(gè)月工資，硬件居多，會 dsp 的可以去試試 2011 年數(shù)據(jù)。

46、意法半導(dǎo)體：工作地深圳，一個(gè)月 8.1k, 發(fā) 13 個(gè)月工資，住房公積金 13% 的交，也就是公司個(gè)人各交 8100*13%=1053 元，很給力，2011 年數(shù)據(jù)，和意法半導(dǎo)體制造不同，這個(gè)是工廠，碩士才 6500。

47、寶潔 ( ps 部門 ) ：應(yīng)當(dāng)全國一個(gè)價(jià)。研究生待遇：9.5k*14=13.3w, 別的不知。本科生待遇 :8.6k *14 個(gè)月，別的不知。 西電的牛人可以進(jìn)，一般屁民就省省吧，2011 年數(shù)據(jù)。

48、大眾點(diǎn)評網(wǎng)：實(shí)習(xí)期間比百度還高一些，具體不知道，百度實(shí)習(xí)是 180 一天，大眾點(diǎn)評今年非常給力，18w。

49、恒生電子：看學(xué)校給待遇，普通學(xué)校本科 4500，西電的估計(jì)是多 1000，碩士一樣，西電碩士的估計(jì)在 8000 左右 金融軟件的，杭州。

50、科大訊飛：合肥碩士 7.5k，上海杭州北京 8300+1400 住房補(bǔ)貼。

51、thoughtworks：應(yīng)屆碩士 6500，有個(gè)帖子，不知真假。

52、盛大創(chuàng)新研究院：基礎(chǔ)研發(fā) 26w，目前沒有聽說西電有進(jìn)去的，待遇很給力啊。

53、英特爾：碩士上海 11k。

54、復(fù)旦微電子：13w。

55、高通：11500 × 13，補(bǔ)助每月 1500 左右，股票不詳。

56、廣州海格：北京南京也有，年薪 11w，半年的免費(fèi) 4 人間宿舍，碩士試用期 6800，轉(zhuǎn)正分 300，500,800 增加，不包含保險(xiǎn)福利補(bǔ)貼那一些，加起來 11w。

57、人人網(wǎng)：12k，16w 。

58、上海愛數(shù)軟件：10k – 12k 左右，根據(jù)能力自己談，基本是這樣的：基本工資 9000+ 績效 1800* 考評系數(shù) +400 餐補(bǔ) +260 買書經(jīng)費(fèi) =11k 多點(diǎn)，今年 c++ 全國總共招 10 人，西安也就兩三個(gè)。

59、北京海量信息公司：12k，三環(huán)內(nèi)，無戶口，天津戶口。

60、淘米網(wǎng)絡(luò)上海：技術(shù)研發(fā)類 13w – 15w 非技術(shù)類不詳，有網(wǎng)友說非技術(shù)類不必技術(shù)類低，估計(jì)是可能的，因?yàn)樘悦资俏幕荆皇蔷W(wǎng)絡(luò)游戲公司，做兒童游戲的，賽爾號大家知道的吧。

61、華三：北京或者杭州，本科 6500，碩士 8000，華為一樣，有個(gè)特色：異地研發(fā)，要做好心理準(zhǔn)備。懦夫救星網(wǎng)上有詳細(xì)說明，和華為一樣，但是比華為人性很多，今天的華三和屬于華為時(shí)候的華三已經(jīng)大不一樣了。實(shí)習(xí)過的有談到 8500 或者 9000 的，今年華三研發(fā)只在杭州和北京招，因?yàn)樾枨蟊容^少。

62、?？担汉贾?，8800*14，2012 年數(shù)據(jù)。今年不詳細(xì)。宣講會上說 12w ，我筆試都沒過，很奇怪的一件事情。

63、浙江大華：HR 說和華為，轉(zhuǎn)正 7500，目標(biāo)年薪 105885，不懂啥意思，另外有手機(jī)發(fā)，有餐補(bǔ)和通訊補(bǔ)助，不多。

64、浙江宇視：待遇不詳，但是肯定不會低于 8000，2011.11.30 新成立的公司 原華三存儲與多媒體事業(yè)部，剛剛剝離出來成立新的公司，主營安防行業(yè)，直接和大華?？蹈缮狭?，杭州安防將會有三足鼎立的局面。

65、英偉達(dá)：今年是 12300 × 13，股票若干，吃飯免費(fèi) , 公積金自己交 7%，公司交 10%。

66、wps：8500，在珠海。

67、小米：碩士 10k 左右吧，小公司，創(chuàng)業(yè)期，給不了太多，面試是在二月二酒店的，不像 ti 直接就是香格里拉，oppo 希爾頓大酒店。

68、高德：碩士第一年加起來 10w，6500+ 補(bǔ)貼 + 年終獎，在武漢挺不錯的，但是據(jù)說里面不好違約和離職。

69、炬力集成：今年沒來西電，只去了四個(gè)學(xué)校，武漢華科成都電子科大，7500*14，碩士，珠海 2012 數(shù)據(jù)。

70、新郵通：不曉得啊，lte 份額拿的太少了，估計(jì)都不招人了。

71、搜狗：22w，比百度發(fā)展好很多，有期權(quán)，將來上市又是造福神話公司，360 和搜狗目前是最好的了。

72、深圳四方電氣：實(shí)習(xí)期本科 4800，碩士 8300，博士更高了，轉(zhuǎn)正增加 15% — 30%。

73、江蘇金陵：本科 7w，碩士 10 – 12w，有住宿。

74、彩訊：騰訊下面的一個(gè)子公司，15w。

75、深圳信步科技：牛逼的很的，校園宣講有清華這一站，有小區(qū)花園房住宿，創(chuàng)業(yè)期公司。

76、巨人網(wǎng)絡(luò)：總部在松江區(qū)，亞洲最豪華的辦公園區(qū)，待遇不詳，宣講會上 hr 不說，只說待遇不高的，等你通過終面了就告訴你，估計(jì)很高。沖著史玉柱，網(wǎng)游，肯定不會低了。

77、移動：各地很大不一樣。湖北十堰移動，本科 ( 我很好的同學(xué)，絕對真實(shí) ) 月打到卡上 3500，季度獎 3k – 4k，年終獎 12k – 14k，國慶節(jié)過節(jié)費(fèi) 7000，其他小節(jié) 1000 – 2000，碩士比他一年多一萬，他第一年到手 7w 左右，因?yàn)樗谝荒隂]有國慶過節(jié)費(fèi)，基本按照平均值算下來的話，前兩年本科到手 85000，碩士 95000，武漢市的要求 985 畢業(yè)，武漢地區(qū)碩士，到手 10w ，前兩年比華為稍微好點(diǎn)，后續(xù)可能不如華為有勁。

78、works application：40w 人民幣，日企，面試沒去，宣講會上看他很亂，而且試卷帶回去做的，宣講前打電話給所有人都說自己是 thoughtworks 公司，感覺很不正規(guī)，有同學(xué)說面試很特別，待遇高是真的，不詳，師弟師妹可以去看看。

79、深圳市邁普視通科技有限公司：本科 4500.0，研究生 6500.0; 非邁普，邁普比這個(gè)靠譜。

80、航天 503：稅前 8-10w。

81、南京 8511 所 ; 稅前 10w。

82、瑞芯微電子：8k,16 個(gè)月工資，含獎金。蘇州啊蘇州，怎么都如此給力，中國只有一個(gè)蘇州 !

83、九洲集團(tuán)：5k/m, 十萬安家費(fèi)，碩士。

84、成都中科院光電所：基本工資 3500k/m，安家費(fèi) 600/m, 其他福利一般。

85、兵器火控：稅前 5w，唉，好少。

86、二院 23 所：稅前 9w。

87、西安兵工器 206：月工資 3000 多，獎金很多，一年 7 萬，碩士。

88、北京數(shù)碼視訊：7500+1000，武漢也有，今年招了 2 次。

89、大唐系統(tǒng)的：大唐興唐 7000+ 戶口，大唐移動 8000+ 戶口，大唐聯(lián)誠 8000+ 戶口。

90、綠盟科技：北京 7500，西安武漢 6500，官網(wǎng)有薪資說明，武漢北京西安都不一樣，今年貌似降薪。

91、青島鼎信通訊：6900+600 住宿補(bǔ)貼。

92、大連東芝：做醫(yī)療開發(fā)，包吃住 6k，雙休。

93、tplink：深圳，移動互聯(lián)網(wǎng)終端開發(fā) ; 第一年 9.3k*12.5，第二年 9.3k*16，2013 年最新的數(shù)據(jù)。

94、聚星儀器：是做自動化方向的，是 ni 在大陸的合作伙伴。西安或重慶崗。待遇 1.1w 每月。

95、荻爾咨詢：是一家在美國以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的咨詢公司。先在西安培訓(xùn)，之后要到美國工作。西安一年 10w 左右，在美國剛開始每月 5500 刀。

96、歡聚時(shí)代：廣州珠海 8500 – 9500，做 yy 語音的那個(gè)，本科 6000。

97、深圳深瑞：宣講會上 hr 說本科生 15w，碩士研究生 20w，國家電網(wǎng)下的公司，電網(wǎng)真是牛逼啊，在電網(wǎng)面前，中移動中石油瞬間失色，工作地點(diǎn)南京或者深圳。

98、南瑞：所有加一塊 10w，碩士 ; 南京南瑞，上面那個(gè)深瑞的待遇值得懷疑，同是國網(wǎng)下面的 相差沒這么大吧，我不詳。

99、北京奇虎 360：13k*14+500 股票 + 免費(fèi)三餐 ; 懷柔有一座山頭，是 360 包下來的，號稱 360 特種訓(xùn)練營，退伍特種兵訓(xùn)練，待遇還是很給力的。

100、lsi：今年是 12000 × 13，補(bǔ)助不詳。

101、新浪微博：北京 10k，微博部門高點(diǎn)，新浪本部稍低。

102、微策略：杭州、北京 16.7w/17.7w/18.7w，按面試成績來確定你的待遇級別，級別相差不大，筆試時(shí)間和 360 沖突了，當(dāng)時(shí)很懊惱，都是想去的公司，最后還是選擇了 360。要求英語口語好，面試時(shí)有英語環(huán)節(jié)。

103、北京信威：7500+7500*15%;2 個(gè)或者 3 個(gè)月工資的年終獎，基本是 12w 左右。

104、微軟帝國：今年很給力，15k，今年屬于頂級的待遇了，和阿里巴巴特招批一個(gè)級別，比往年好多了，往年連國內(nèi)企業(yè)的都干不過。

105、南京三星 :8k*12+ 年終 1.2w+1w 項(xiàng)目獎，不鼓勵加班，加班自己申請，加班有加班費(fèi)另算，據(jù)說周末加一天 500￥。 三星全國到處都是，西安三星都是工廠，制造半導(dǎo)體芯片的，招大專生和本科生為主。

106、games 中國 ( 仟游 ) ：杭州或者上海 8500，碩士，游戲里面算低的了，年終獎未知。

107、樂港科技：杭州，做游戲的，月薪 1w，還不錯了，年終獎未知，待遇估計(jì)在 15w 左右。

108、上海網(wǎng)達(dá)軟件：9k 也有拿到 10k 的，得自己談，13 – 14 個(gè)月，口號是：八年前你錯過加入騰訊的機(jī)會，十年前你錯過華為，今天，你還想錯過網(wǎng)達(dá)嗎

109、電子五所：基本工資 6500，有事業(yè)單位編制。加獎金第一年可以拿到 11 萬。

110、北京漢王：估計(jì)大家都知道，風(fēng)靡一時(shí)的公司，現(xiàn)在沒落了，錄音筆電子詞典導(dǎo)航等等產(chǎn)品，當(dāng)年的王者。8k+ 北京戶口。

111、人民搜索：17w，比百度略低，但是有帝都戶口，這個(gè)牛，一般非研究所很難搞到戶口的，人民日報(bào)主辦，鄧亞萍為總經(jīng)理。

112、愛奇藝：北京，14w – 17w; 百度旗下的播放器。

問題3：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的杰出校友

最佳答案石廣生原外經(jīng)貿(mào)部部長、黨組書記。佟志廣原中國進(jìn)出口銀行董事長。谷永江原外經(jīng)貿(mào)部副部長、華潤集團(tuán)董事長。林建海國際貨幣基金組織(IMF）秘書長。于旭波中糧集團(tuán)有限公司總裁。劉福春原中糧集團(tuán)黨組成員，總裁。薛國平現(xiàn)任中糧集團(tuán)董事、副總裁。孫忠人現(xiàn)任中糧集團(tuán)董事。周文重博鰲亞洲論壇秘書長。

原中華人民共和國駐美大使。 高西慶全國社會保障基金理事會副理事長。秦立儒中國銀行托管及投資者服務(wù)部總經(jīng)理張寶和中國儀器進(jìn)出口總公司總經(jīng)理。李輝中化公司副總裁。冼明中化國際控股董事、常務(wù)副總經(jīng)理。蔣偉華潤集團(tuán)總會計(jì)師，兼任華潤集團(tuán)財(cái)務(wù)部總經(jīng)理。朱金坤華潤勵致有限公司主席。朱丹華潤創(chuàng)業(yè)有限公司副總經(jīng)理。周明臣中國糧油食品進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司董事長。周邁現(xiàn)任中國儀器進(jìn)出口（集團(tuán)）公司副總裁。嚴(yán)衛(wèi)京《商業(yè)周刊 ∕中文版》社長、主編。單偉建新橋國際投資集團(tuán)（NEWBRIDGE）董事總經(jīng)理時(shí)國慶中國人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司副總經(jīng)理、中國人壽保險(xiǎn)（海外）股份有限公司董事長。趙博雅中國紡織品進(jìn)出口總公司總裁。段超國貿(mào)物業(yè)酒店管理有限公司總經(jīng)理。金立剛北京決策咨詢中心理事。張利平瑞士信貸第一波士頓董事總經(jīng)理兼中國業(yè)務(wù)總管。趙承璧外經(jīng)貿(mào)部條法司原司長。龔正杭州市委書記，浙江省副省長。 劉媛媛超級演說家第二季總冠軍。李湘著名節(jié)目主持人。曹穎著名演員、主持人。孫茜影視演員。

問題4：上海網(wǎng)達(dá)軟件有限公司怎么樣

最佳答案垃圾到死，摳的要命，兩年工作經(jīng)驗(yàn)的就給5—6k，項(xiàng)目也很扯淡，根本學(xué)不到什么東西。最主要的是壞！加班累得要命不給加班費(fèi)還不讓調(diào)休，公司老總根本就不拿下面干活的人當(dāng)回事，也沒什么企業(yè)文化，目前網(wǎng)達(dá)已經(jīng)在BI界臭名昭著了。

問題5：2020鼠年的十大商業(yè)敗局

最佳答案敬畏底線、尊重常識，方能基業(yè)長久

庚子鼠年收尾，辛丑牛年將至，過去一年的商海沉浮中，有哪些教訓(xùn)值得銘記？我們挑選了十大敗局，以饗讀者。“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”，商場亦然，這十大商業(yè)敗局再次提醒我們，敬畏底線、尊重常識，方能基業(yè)長久。

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學(xué)霸君：獨(dú)角獸猝死寒風(fēng)中

2020年12月，學(xué)霸君破產(chǎn)倒閉的消息沖上熱搜。此前，被稱為“獨(dú)角獸”、“胡潤瞪羚”的學(xué)霸君，是許多TMT創(chuàng)業(yè)者心中的奇跡。

學(xué)霸君，以拍照搜題產(chǎn)品起家，一度與猿題庫、作業(yè)幫齊名。以學(xué)習(xí)型工具積累了原始流量后，學(xué)霸君開始 探索 更多教育形態(tài)。2016年后，只有1對1、小班課和拍照搜題被保留下來。2018年學(xué)霸君對外稱，1對1單月營收破億，續(xù)報(bào)率高達(dá)87%，預(yù)計(jì)年底可達(dá)到10億營收。

學(xué)霸君突然宣布破產(chǎn)后，大批家長及員工開始討要被拖欠的學(xué)費(fèi)和工資。他們中的許多人，在不知情的情況下背上了教育貸款。據(jù)學(xué)霸君大股東、創(chuàng)始人兼CEO張凱磊公開的數(shù)據(jù)，有5萬名學(xué)生、3000名員工、1000名老師和100多名代理商受到波及。

學(xué)霸君倒下的背后，是K12在線1對1賽道的縮影。張凱磊在公開信中說，過去三年，學(xué)霸君沒有融過一筆大錢，最少五次游走在資金鏈斷裂的邊緣。這是大部分在線1對1公司的困局。為了挽回頹勢，張凱磊也曾嘗試出售小班課救1對1，后因負(fù)面新聞未能完成交易。

但即便出售成功或拿到融資，獲得騰挪機(jī)會，也不過是讓學(xué)霸君撐久一些，事情并未發(fā)生本質(zhì)變化——獲客成本水漲船高，低毛利狀況難以改變，自主造血幾是奢望。目前，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投的泡沫正在消散，商業(yè)模型無法跑通的公司越發(fā)難以得到投資人的青睞，資金鏈斷裂幾是必然。

暴雷后，學(xué)霸君高管在積極善后，聯(lián)系其他教育機(jī)構(gòu)接手員工，為其他教育機(jī)構(gòu)對接學(xué)霸君的學(xué)生，并出售拍照搜題業(yè)務(wù)，以填補(bǔ)課時(shí)費(fèi)和工資的缺口。2021年1月底，有消息稱深圳平行線在線教育公司正在洽談收購優(yōu)學(xué)小班。

學(xué)霸君的故事為中小在線教育機(jī)構(gòu)敲響了警鐘。既然獲得外部融資的難度越來越大，也無力與頭部公司掰手腕、比投放，那就必須沉下心來，打磨產(chǎn)品特色，精細(xì)化運(yùn)營，才能避免在下一個(gè)冬天死去。

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遭阿里邊緣化，蝦米音樂關(guān)閉

2021年1月5日，蝦米音樂宣布一個(gè)月后關(guān)閉服務(wù)。2月5日，蝦米音樂徹底停止服務(wù)，蝦米的 歷史 停在了庚子鼠年。

蝦米音樂成立于2007年10月，創(chuàng)始人王皓是大學(xué)樂隊(duì)的吉他手，另一位創(chuàng)始人朱七是民謠音樂人。2008年-2010年，蝦米音樂完成了3輪融資，投資方為深創(chuàng)投和盛大集團(tuán)。2013年，蝦米被阿里巴巴并購。

被巨頭加持的蝦米一度高光，平臺注冊用戶曾超2000萬。多位接受《 財(cái)經(jīng) 》采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蝦米之所以特殊，只因它是“一款音樂人做出的產(chǎn)品”。

蝦米音樂對于音樂人最獨(dú)特的價(jià)值有兩點(diǎn)：一是擁有全網(wǎng)最全的曲庫；二是會幫助獨(dú)立唱片公司發(fā)現(xiàn)風(fēng)格類似的藝人。

但對于非專業(yè)音樂愛好者來說，蝦米價(jià)值有限。資本追求收益，用戶則跟著版權(quán)走。蝦米的用戶自行上傳模式，導(dǎo)致平臺上出現(xiàn)了大量盜版歌曲。

2015年，國家版權(quán)局開始規(guī)范音樂版權(quán)，打擊盜版。蝦米音樂的其他競品，在這一年大量購入版權(quán)，而阿里高層始終未將版權(quán)至于重要戰(zhàn)略地位，最終導(dǎo)致蝦米錯失機(jī)會。

蝦米音樂不斷被阿里邊緣化，缺版權(quán)，用戶流失，數(shù)據(jù)表現(xiàn)欠佳。

蝦米一高管告訴《 財(cái)經(jīng) 》，蝦米關(guān)停是正常的業(yè)務(wù)調(diào)整，接下來會在更多音樂商業(yè)場景服務(wù)上進(jìn)行 探索 ，推出“音螺”平臺音樂人和廠牌拓展更多音樂使用渠道。

蝦米的敗因是版權(quán)，它的初心卻是幫助音樂人賺到錢，這個(gè)略顯諷刺的反差提醒我們，創(chuàng)造版權(quán)的音樂人和銷售版權(quán)的音樂平臺是兩個(gè)利益主體，平臺繁榮不代表音樂人的日子變好，但后者才是所有的繁榮源泉。

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實(shí)控人挪用舍得酒業(yè)巨額資金，地方政府發(fā)難

川酒“六朵金花”之一的舍得酒業(yè)（600702.SH），在白酒板塊一路高歌的2020年，忽然被ST，是該行業(yè)最大的“雷”。

但觀看該公司財(cái)報(bào)，各種數(shù)據(jù)卻非常 健康 。2018年、2019年，其營業(yè)收入分別為22.1億和26.5億，扣非凈利潤分別為3.0億和5.1億。即便在疫情下，2020年前三季營收17.6億元，扣非凈利潤2.9億元，業(yè)績不俗。

其被ST的性質(zhì)，非常特殊。既非連續(xù)虧損，也非資不抵債，而是被原實(shí)控人挪用資金——天洋集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方在兩年內(nèi)合計(jì)挪用資金超40億元。截至東窗事發(fā)，尚有4.8億元未予歸還。

即便被挪用巨款，截至2020年6月30日，ST舍得賬上尚有貨幣資金11.6億元，并未傷筋動骨。

持有舍得酒業(yè)29.91%股份的四川沱牌舍得集團(tuán)，原由天洋集團(tuán)控股70%，射洪地方政府占股30%。天洋挪用上市公司資金，地方政府開始發(fā)難。2020年秋，大批舍得酒業(yè)高管被公安部門控制，罪名是“涉嫌背信損害上市公司利益罪”。天洋集團(tuán)控制人周政能否脫責(zé)，尚在兩說。

2020年底，在地方政府操盤下，天洋集團(tuán)所持沱牌集團(tuán)的70%股份，被公開拍賣，最后花落豫園股份（600655.SH），對價(jià)為45.3億元。相比天洋在2016年所花費(fèi)的38.22億元，增值幅度不大。

從此，郭廣昌成為ST舍得實(shí)控人。

彼時(shí)，為籌集并購資金，天洋集團(tuán)貸款23億元，通過麾下公司發(fā)債15億元。不料想，環(huán)京地產(chǎn)在遭遇限購等政策打擊后一片哀嚎。在廊坊燕郊地產(chǎn)投入巨資的天洋，也深陷泥沼。最后，拆東墻補(bǔ)西墻的天洋，將黑手伸向了舍得酒業(yè)。

實(shí)控人挪用上市公司資金，曾是一些國有控股公司的通病。ST舍得的暴雷，證明民營資本控股也難免此類弊病。完善公司治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化資本市場監(jiān)管，仍然任重道遠(yuǎn)。

公允評價(jià)，天洋操盤舍得酒業(yè)這幾年，該公司無論品牌、市場，還是具體業(yè)績，都深受業(yè)界好評。郭廣昌接手后，ST舍得更是股價(jià)狂飆，顯示了資本市場看多其未來。

7

國有煤炭巨頭永煤控股多只信用債違約

2020年11月中下旬，永煤控股未能按期兌付多只信用債，陷入持續(xù)違約。永煤控股被中國銀行間市場交易商協(xié)會譴責(zé)，并被暫停債務(wù)融資工具相關(guān)業(yè)務(wù)1年；曾參與“永煤債”承銷的三家主承銷商受到處分，中誠信國際等6家機(jī)構(gòu)被警告。

永煤控股是河南省國有大型煤炭企業(yè)，中國500強(qiáng)。河南省國資委獨(dú)資公司河南能源化工集團(tuán)控股永煤96.01%，興業(yè)國際信托持有其余股權(quán)。

2018年末、2019年末，永煤控股總資產(chǎn)1623.4億元、1642.7億元；總負(fù)債1255.9億元、1260.1億元。同期營業(yè)收入為489.9億元、470.2億元；歸母凈利潤為-11.4億元、-13.2億元。

永煤控股大而不強(qiáng)，除了企業(yè)自身經(jīng)營水平不高外，煤炭是永煤控股的核心業(yè)務(wù)，毛利潤的主要貢獻(xiàn)者，企業(yè)效益過于依賴煤炭行情。永煤控股的非煤業(yè)務(wù)盈利能力差，其中化工業(yè)務(wù)近年來毛利率從18.1%降至2.1%，拖累了公司的整體業(yè)績。

更嚴(yán)重的是，永煤控股被大股東的內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位巨額占用資金。2019年末，關(guān)聯(lián)方占款高達(dá)104.46億元！

永煤違約，嚴(yán)重打擊了債券市場的投資者信心，相關(guān)行業(yè)、相關(guān)省份的部分信用債一度暴跌，還使得多只債券取消發(fā)行。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，該事件在未來數(shù)年，會讓部分省份和部分國企的融資環(huán)境蒙上陰影，增加債券發(fā)行難度。

6

蛋殼公寓，蛋殼碎了一地

2020年冬，蛋殼公寓（NYSE：DNK）資金鏈斷裂，引發(fā)多米諾效應(yīng)。寒風(fēng)凜冽中，收不到租金的大批房東要求與蛋殼解約，并引發(fā)多起房東、租客暴力沖突。目前，蛋殼房源全部下架，經(jīng)營中斷。

蛋殼公寓2015年1月成立于北京，2020年1月17日登陸紐交所，前三大股東分別為老虎基金、愉悅資本，以及創(chuàng)始人高靖。

蛋殼公寓的業(yè)務(wù)模式為“二房東”式的住房租賃，公司主要營收來源為租金， 2019年總營收為71.3億元，歸母凈利潤-34.4億元，總債務(wù)86.3億元。

2020年6月，高靖忽然被有關(guān)機(jī)構(gòu)帶走調(diào)查，聯(lián)合創(chuàng)始人崔巖代理CEO。此前，蛋殼現(xiàn)金流危機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)苗頭。先是普遍拖欠供應(yīng)商貨款，導(dǎo)致被欠款的保潔、維修等服務(wù)商無法開支，蛋殼服務(wù)質(zhì)量下降，租客投訴迅速增加。到了2020年冬，收不到租金的房東們和租客暴力沖突不斷。

蛋殼爆雷最主要的原因是盲目擴(kuò)張。2017-2019年，蛋殼在營房間數(shù)上增長近30倍；在擴(kuò)張方向上，蛋殼也存在戰(zhàn)略性失誤。2019年，蛋殼擴(kuò)張重點(diǎn)區(qū)域是坪效較低的二線城市。

蛋殼為新增房源付出巨大前期投入。據(jù)蛋殼的招股書，平均每套新增房源的成本，需要12-20個(gè)月后才能收回。2017-2019年，蛋殼每年虧損額從2.7億余元迅速增至34億余元。

突然爆發(fā)的新冠疫情，也沉重打擊了租賃市場，催化了蛋殼爆雷。因?yàn)閷ξ磥矸孔馍蠞q持樂觀態(tài)度，蛋殼在與房東們簽約時(shí)，普遍簽了4-6年長約，且為爭奪市場，提供了較高報(bào)價(jià)。但疫情下，全國租房市場價(jià)格普降，蛋殼的客單價(jià)下滑，入住率也承壓，無法保證可持續(xù)的現(xiàn)金流。

蛋殼爆雷后，在政府協(xié)調(diào)推動下，蛋殼房源的業(yè)主、租客陸續(xù)與蛋殼解約，“租金貸”提供方微眾銀行放棄了對租客個(gè)人的債權(quán)，而轉(zhuǎn)為對蛋殼的應(yīng)收款。但是，供應(yīng)商被拖欠的貨款、員工未發(fā)的薪水，以及長付租客預(yù)支的租金，仍未得到實(shí)質(zhì)性解決。

5

環(huán)京地產(chǎn)巨頭華夏幸福債務(wù)逾期52.55億

2021年2月1日晚，華夏幸福（600340.SH）發(fā)布公告，承認(rèn)債務(wù)逾期52.55億元。截至2021年1月31日，公司可動用貨幣資金為8億元，無法償付金融機(jī)構(gòu)到期債務(wù)。

華夏幸福由王文學(xué)創(chuàng)立于1998年，公司主營為產(chǎn)業(yè)新城和商業(yè)辦公運(yùn)營，環(huán)京區(qū)域是其大本營。

華夏幸福的產(chǎn)業(yè)新城建設(shè)采用與地方政府合作的模式，政府主導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)營、利益共享。2018年以來，華夏幸福已完成圍繞北京、上海、廣州、南京、杭州、武漢等全國15個(gè)核心都市圈的布局。

規(guī)模大擴(kuò)張，并不意味著企業(yè)基本面向好。在2018年7月和2019年2月，中國平安曾兩度注資華夏幸福，總計(jì)投入179億元，從而以25%的持股比例成為第二大股東，但相比華夏幸福超過2000億（截至2020年中）的有息負(fù)債，平安的注資仍難挽狂瀾。

在債委會會議上，王文學(xué)將此次債務(wù)危機(jī)大體歸因?yàn)槿c(diǎn)：一是疫情原因。2019年9月，華夏幸福116億元重倉武漢，疫情突發(fā)導(dǎo)致經(jīng)營計(jì)劃近乎中斷；二是錯誤判斷環(huán)京形勢，投資過于集中。2017年，環(huán)北京地區(qū)的廊坊、張家口、保定等地出臺“限購令”，環(huán)京樓市遭遇重創(chuàng)，盡管2017年華夏幸福的銷售額增加了25%，但其經(jīng)營性現(xiàn)金流卻由正轉(zhuǎn)負(fù)，為-162.28億元，降幅高達(dá)309.04%；三是前期擴(kuò)張激進(jìn)，管理不夠精細(xì)，2019和2020年，華夏幸福每年拿地規(guī)模均在300億元。

除此，產(chǎn)業(yè)新城的業(yè)務(wù)模式，也間接導(dǎo)致了這家公司的現(xiàn)金流緊張。其產(chǎn)業(yè)新城項(xiàng)目多與地方政府合作，項(xiàng)目帳期一般為3-5年，回款周期比普通商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)至少多出兩年。

華夏幸福正向河北省委省政府、廊坊市委市政府尋求支持。廊坊市長表示，政府會提供政策支持，緊急調(diào)撥財(cái)政資金，加快一部分政府應(yīng)付款的償付，并且全力幫助企業(yè)加快銷售回款。

4

“豪宅先生”泰禾集團(tuán)中票違約，且成行業(yè)“虧損王”

2020年7月6日，泰禾集團(tuán)(000732.SZ)中期票據(jù)違約，資金鏈斷裂。創(chuàng)始人黃其森決定放棄第一大股東之位，引入投資人。但除了萬科集團(tuán)以苛刻條件支持了24億元外，泰禾集團(tuán)沒有找到更多加持，亦沒有同債權(quán)人達(dá)成合解。

2021年1月30日，泰禾集團(tuán)公告，預(yù)計(jì)2020年全年虧損41.7億-55.2億元，拿下當(dāng)年房地產(chǎn)行業(yè)“虧損王”懸念不大。

泰禾集團(tuán)是閩系房企的代表，始創(chuàng)于1996年。面向高凈值購房者的“中國院子”系列產(chǎn)品是泰禾的標(biāo)簽，黃其森也因此贏得“豪宅先生”綽號。2017年，泰禾集團(tuán)銷售跨越千億，2018年銷售1303.4億元，位列全國房企銷量第20。

2019年，泰禾顯露危機(jī)征兆——負(fù)債高企、高管流失、現(xiàn)金流吃緊、事故頻發(fā)。一年后，泰禾資金鏈斷裂，從巔峰跌落谷底。截至2021年2月初，泰禾市值67.7億元，較2018年最高點(diǎn)下跌了近95%。

泰禾迅速跌落的主要原因有三：

第一，2018年后中央金融監(jiān)管趨嚴(yán)，泰禾對監(jiān)管層去杠桿的決心評估不足，錯判形勢，在行業(yè)收縮時(shí)，仍然放大資金杠桿；

第二，公司主要布局在一線，主打產(chǎn)品為高端住宅，當(dāng)一線城市限價(jià)、限購、限售、主推剛需時(shí)，豪宅市場就變得艱難；

第三，轉(zhuǎn)型剛需步伐過慢。2019年底，泰禾計(jì)劃甩賣一批優(yōu)質(zhì)剛需房，卻遭遇疫情，導(dǎo)致無集中交付項(xiàng)目，加速了資金鏈斷裂。

3

大肆“買買買”，紫光集團(tuán)深陷債務(wù)危機(jī)

2020年，紫光集團(tuán)深陷債務(wù)危機(jī)。截至2021年2月1日，紫光集團(tuán)已到期債務(wù)累計(jì)金額人民幣21.1億元，公司全資子公司已到期美元債本息合計(jì)15.6億美元。

紫光集團(tuán)成立于1993年4月。2010年通過股改引入了北京健坤投資集團(tuán)，持股49%；清華控股仍是控股股東，持股51%。健坤董事長趙偉國從2010年任紫光董事長至今。

趙偉國執(zhí)掌紫光集團(tuán)后，發(fā)起多項(xiàng)收購，將業(yè)務(wù)版圖定位在芯片和云網(wǎng)設(shè)備兩大硬 科技 領(lǐng)域。目前紫光集團(tuán)已經(jīng)成為中國最大的綜合性集成電路企業(yè)。旗下有多家面向芯片領(lǐng)域的子公司，如長江存儲、紫光國微（002049.SZ）、紫光展銳、法國立聯(lián)信等；其他子公司如新華三、紫光云,則面向IT設(shè)備和云服務(wù)市場。

紫光集團(tuán)2020年上半年?duì)I收347.5億元，歸母凈利潤-33.8億元；總資產(chǎn)2996.5億元，總負(fù)債2029.4億元。

行業(yè)人士普遍認(rèn)為，紫光集團(tuán)今天的債務(wù)危機(jī)，正是源自前期的大肆“買買買”，過度收購并過度依賴債券融資所致。另外，旗下子公司長江存儲需要長期、大量燒錢。

2021年紫光債務(wù)危機(jī)是否會越滾越大，以至于陷入破產(chǎn)重組？業(yè)界不乏擔(dān)憂。但相較于早前違約的北大方正，清華紫光為自主芯片領(lǐng)軍企業(yè)，戰(zhàn)略重要性更高，其后續(xù)處理方案已是萬眾矚目。

2

遼寧重點(diǎn)國企華晨集團(tuán)破產(chǎn)重整

2020年10月23日，華晨私募債發(fā)生違約。華晨集團(tuán)公告稱，債務(wù)違約本息金額合計(jì)66.4億元。11月20日，沈陽中院裁定華晨集團(tuán)進(jìn)入破產(chǎn)重整程序。

華晨集團(tuán)是遼寧省重點(diǎn)國企，大股東遼寧省國資委持股80%，二股東遼寧省 社會 保障基金理事會持股20%。

1992年，資本高手仰融創(chuàng)立華晨集團(tuán)，同年并購老牌國企金杯 汽車 資產(chǎn)赴美上市，成為中國第一家赴美上市的公司。2001年，又成為第一家和跨國 汽車 巨頭合資的民營企業(yè)。2002年，華晨轉(zhuǎn)為全資國企。2006年至2018年，華晨一直由大連市原副市長祁玉民掌舵。2019年3月，沈陽市原副市長閻秉哲接任華晨董事長。

2006年之后，華晨的自主品牌建設(shè)一度領(lǐng)先，尊馳、駿捷等車型出現(xiàn)脫銷。但中國 汽車 市場進(jìn)入成熟階段后，華晨自主品牌因?yàn)楫a(chǎn)品力不佳迅速掉隊(duì)，被吉利、長城等民營公司和上汽、廣汽等老牌國企反超。

華晨集團(tuán)旗下有4家上市公司，其中華晨中國（1114.HK）擁有50%的華晨寶馬股權(quán)，但2022年后將降至25%。

單看財(cái)報(bào)，得不出華晨集團(tuán)高危的結(jié)論。2020年上半年，華晨集團(tuán)凈利潤63億元，經(jīng)營現(xiàn)金流50億元；2019年，這兩個(gè)數(shù)字分別為110億元和240億元。但是，這是合并子公司報(bào)表后的數(shù)據(jù)，華晨集團(tuán)無法動用上市公司賬上的資金，只能動用自主品牌全資子公司中華和華頌的錢，而這兩家公司銷量不佳，在疫情打擊下已停產(chǎn)至今。

截至2020年6月末，華晨集團(tuán)總資產(chǎn)1933億元，短期債務(wù)1027億元，而華晨集團(tuán)的可動用資金僅為346億元。

華晨集團(tuán)作為控股公司，本身不從事實(shí)體業(yè)務(wù)，而是作為融資主體，為旗下各子公司融資。但是融來的錢投向何處，成效幾何？在2020年11月30日的債權(quán)人大會上，被多次問及的華晨集團(tuán)代表未做回應(yīng)。

2021年1月12日，上交所就華晨集團(tuán)的債券違約事件公開譴責(zé)華晨集團(tuán)、其董事長閻秉哲、時(shí)任總會計(jì)師、信息披露事務(wù)負(fù)責(zé)人高新剛。

業(yè)界并不看好重整后的華晨集團(tuán)。中德諾浩 汽車 職業(yè)教育研究院院長孫勇認(rèn)為，由于政商環(huán)境惡化和企業(yè)失去信用，加上在寶馬合資公司中變成小股東，華晨集團(tuán)未來被兼并重組，是大概率事件。

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瑞幸咖啡財(cái)務(wù)造假，引發(fā)退市+內(nèi)斗

2020年4月，瑞幸咖啡（Nasdaq:LK）自曝虛構(gòu)銷售數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)造假22億元。兩個(gè)月后，瑞幸咖啡在美閃電退市。2020年1月31日，做空機(jī)構(gòu)渾水聲稱，收到了一份長達(dá)89頁的匿名做空報(bào)告，直指瑞幸數(shù)據(jù)造假。

2017年10月瑞幸咖啡開出第一家門店，2019年5月在納斯達(dá)克上市，創(chuàng)造了中國創(chuàng)業(yè)公司最快上市紀(jì)錄。瑞幸咖啡快速造富，又快速捅破泡沫，無疑是庚子鼠年最震驚的資本市場故事。

“瑞幸”的兩位創(chuàng)始人，曾經(jīng)的第一和第二大股東陸正耀與錢治亞在造假事發(fā)后失去了所有瑞幸股份，擁有最大投票權(quán)的股東大鉦資本應(yīng)是瑞幸目前的話事方。

2020年9月，中國證監(jiān)會針對瑞幸的虛假宣傳行為，對包括兩家瑞幸相關(guān)公司的45家公司分別做出上限200萬元的罰款決定。2020年12月，瑞幸同意支付1.8億美元罰金與美國證交委（SEC）達(dá)成和解。瑞幸宣布前CEO錢治亞和前COO劉劍為財(cái)務(wù)造假負(fù)責(zé)，但他們被開除后尚未承擔(dān)任何法律責(zé)任。

2020年12月，瑞幸披露未經(jīng)審計(jì)的前3季度財(cái)務(wù)信息，表示公司營收以雙位數(shù)增長，一切走上正軌。然而，財(cái)務(wù)造假的震蕩仍在持續(xù)。

2021年初，瑞幸上演了一場陸正耀、錢治亞要求罷免CEO郭謹(jǐn)一的內(nèi)斗，其內(nèi)耗與爭奪，遠(yuǎn)比外界了解的情況復(fù)雜。已不在瑞幸擔(dān)任任何職務(wù)、不擁有瑞幸股票的陸正耀，本應(yīng)與瑞幸完全切割，但近期的情況表明，事實(shí)并非如此。

過去數(shù)月，瑞幸停止小鹿茶加盟等多元業(yè)務(wù)，聚焦咖啡主業(yè)，降低補(bǔ)貼，關(guān)閉數(shù)百家線下咖啡店。有瑞幸員工告訴《 財(cái)經(jīng) 》，公司內(nèi)部已經(jīng)離職、想要離職的人非常多，而且單店銷售量低于造假門爆發(fā)之前。

瑞幸財(cái)務(wù)造假性質(zhì)惡劣，不僅違法且嚴(yán)重破壞商業(yè)道德。但從業(yè)務(wù)角度看，瑞幸主打的咖啡外送、線上線下一體化服務(wù)，彌補(bǔ)了咖啡元老星巴克的服務(wù)空白，提升了咖啡“親民性”，商業(yè)模式具有可持續(xù)性。

通過瑞幸事件，我們還看到，中國消費(fèi)者對財(cái)務(wù)造假的企業(yè)也相對寬容，他們愿意為物美價(jià)廉的咖啡買單。因此，因財(cái)務(wù)造假遭受重創(chuàng)的瑞幸，其未來依然掌握在自己手上。

后記

既然各有各的不幸，其實(shí)就很難總結(jié)規(guī)律，但不總結(jié)又感覺缺點(diǎn)什么，那我們就冒著蛇足風(fēng)險(xiǎn)再說幾句。

第一，“德先于事。小公司做事、大公司做人”，這是老一代企業(yè)家柳傳志先生的箴言。 陸正耀先生與聯(lián)想系亦有淵源，可惜箴言穿耳過，貪欲心中留，硬是把瑞幸的一手好牌打得稀爛。東窗事發(fā)之后也未見反省，至今仍在興風(fēng)作浪，不知他拜過的佛菩薩們作何感想。

第二，企業(yè)家要有冒險(xiǎn)精神，但冒險(xiǎn)不等于賭博，十拿九穩(wěn)是保守了，但至少也得十拿五穩(wěn)才行。 華夏幸福、泰禾、蛋殼在自我總結(jié)時(shí)都強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境因素，疫情、調(diào)控、政府應(yīng)收賬款不可控等。但同樣的外部環(huán)境，為何萬科龍湖沒出事，為何自如相寓沒出事？做商業(yè)決策不能假定萬事俱備，就差我臨門一腳。如果得是ABCDEFG等多個(gè)前提條件成立你的宏圖大略才能實(shí)現(xiàn)，缺了其中任何一環(huán)都會導(dǎo)致多米諾骨牌效應(yīng)，那你的規(guī)劃基本上就是扯淡。比如政府應(yīng)收賬款問題，各行各業(yè)多年來都有這問題，那它就不是變量，而是常量，你在做決策時(shí)不覆蓋這個(gè)固有風(fēng)險(xiǎn)，不是賭博又是什么？

第三，規(guī)模情結(jié)要不得，做企業(yè)的本質(zhì)是給股東員工客戶 社會 創(chuàng)造價(jià)值，空有一副大塊頭，內(nèi)里卻糖尿病心臟病骨質(zhì)疏松一堆毛病，這樣的大企業(yè)毫無意義。 蛋殼華夏泰禾華晨紫光的敗局，都與盲目擴(kuò)張密不可分，之所以熱衷于規(guī)模擴(kuò)張，源于中國幾代企業(yè)家骨子里的“大就是好”、“大就不倒”的認(rèn)知。

第四，產(chǎn)品力是一切的基礎(chǔ)，產(chǎn)品力是1，營銷力、資本力、商業(yè)模式力等等都是0，沒有1，后面的0再多也沒用。 庚子鼠年的十大敗局，每一局都適用于這句話。若要舉個(gè)典型，那非華晨莫屬。作為一家 汽車 公司，除了車主要摳掉車標(biāo)里華晨二字的“華晨寶馬”，你們還看見過幾輛在大街上跑的華晨 汽車 ？

第五，國企不是避風(fēng)港，政府不會一味兜底，投資人須有充分風(fēng)險(xiǎn)意識。 華晨、紫光、永煤等大型國企紛紛債務(wù)違約是庚子鼠年標(biāo)志性商業(yè)現(xiàn)象之一。過去，國企因有政府隱性信用背書，在融資、賬期等方面都享有優(yōu)勢，這一年的事情提醒我們，企業(yè)信用和政府信用是兩碼事，政府不會給國企無限背書，在國企集中，政府財(cái)力有限的地區(qū)，就更是如此。投資人對此應(yīng)保持足夠警惕，盡量遠(yuǎn)離那些視信用為無物，視法規(guī)為兒戲的公司，比如肆意挪用旗下上市公司資金的河南能化集團(tuán)、四川天洋集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司。

問題6：IT行業(yè)薪水怎么樣？

最佳答案112家IT公司薪水一覽表

作者是西電通院 2013 屆畢業(yè)碩士，根據(jù)今年找工作的情況以及身邊同學(xué)的匯總，總結(jié)各大公司的待遇如下，吐血奉獻(xiàn)，公司比較全。以下絕對是各大公司 2013 屆校招的數(shù)據(jù)，少數(shù)幾個(gè)是 2011、2012 的數(shù)據(jù)，都已經(jīng)特別注明，數(shù)據(jù)真實(shí)重要性高于一切 ! 選進(jìn)來的都是已經(jīng)確認(rèn)的信息，放心參考。

這里所說的待遇全部為稅前，另外，年薪不是簡單的 *12，因?yàn)橛心杲K獎。而互聯(lián)網(wǎng)公司的待遇 package，都是包含了年終獎的。

以下待遇無特別說明，默認(rèn)都是碩士，本科的話會特別說明，關(guān)注軟件的多一些。

1、華為：研發(fā)、服務(wù)、銷售多數(shù)崗位 本科 9k~12k, 碩士 10~13k。

客戶經(jīng)理：不分本碩 11~14k

法務(wù)：碩士 12~15k

行政：本科 6k

但是華為三五年后還是很給力的，這也是華為薪資的策略，好處給那些想長遠(yuǎn)在華為發(fā)展的人，只是一開始三年比較難熬，連續(xù)三年考評 b+ ( a,b+,b,c,d ) ，那就功成名就了，不過一 c 敗三年……

2、中興：號稱碩士 7300，其實(shí)是 5300 的基本工資加上 1200 的浮動績效工資加上 400 補(bǔ)助再加上公司幫你交的 400 的公積金，注意這 400 公積金的概念 ! 一切繳費(fèi)基數(shù)是 5300，換句話說，華為要是和中興這樣計(jì)算工資，北京華為的工資比北京中興高了 1000 都不止 ! 西安華為也比中興高六七百，中興實(shí)習(xí)期 80%。

3、中興移動：中興子公司，固定工資 6800，餐補(bǔ) 350，通信費(fèi) 200，其他沒了，夏季有高溫補(bǔ)貼 350 一個(gè)月，深圳和南京。

4、阿里巴巴：阿里今年全國只招 150 個(gè)精英，15k*15，秒殺國內(nèi)各公司，另外有 30w 無息借款，一年內(nèi)買房買車買老婆，阿里幫你實(shí)現(xiàn)夢想，唉，只怪自己沒學(xué)計(jì)算機(jī)。

5、中電 28 所：雙 211 碩士為起點(diǎn)，普通 211 碩士：稅前 10w 到 15w;11 所牛逼高校 ( 清華北大北航浙大復(fù)旦上交南京東南武大華科西交 ) ：15w-20w，博士 18w 起薪 ; 牛逼高校：25w-30w，博士一次性住房補(bǔ)貼 10w5，航天科工二院總體設(shè)計(jì)部，碩士，15w 起。

6、蘇州記憶科技：碩士，12w，包含了公積金和餐補(bǔ)的。有一次性安家費(fèi) 3000，蘇州那邊全是電子芯片 ic 企業(yè)，感覺蘇州在下一盤很大很大的棋，已經(jīng)下的了，蘇州昆山已有號稱八百里電子長廊。

7、北京 704 所：航天火箭，稅前 8w – 10w，無獎金，簽三年，雙人間住一年，后兩年自己找。

8、北京 17 所：稅前 10w 起。

9、深圳宏電：碩士 6k，待遇太低。

10、威盛北京：碩士 9k*14，武漢和上海不詳。

11、宇龍酷派：實(shí)習(xí)：研發(fā)，北京深圳，研究生八千，本科 4k5; 西安，研究生 6400，本科 5800，轉(zhuǎn)正碩士北京深圳 9000，西安 8000，本科轉(zhuǎn)正不詳。

12、中電 54 所：8.1w 到手。

13、福建銳捷網(wǎng)絡(luò)：8k-9k，自己談判。13 薪到 14 薪，在福州，和那個(gè)銳捷啥的不一樣，就是十月份來的那個(gè)公司，那個(gè)銳捷啥的給的很少，銳捷網(wǎng)絡(luò)九月初就來了。

14、北京 503：稅前 8w 到 10w，已經(jīng)包含獎金。

15、oppo：深圳 9000，東莞 8000，實(shí)習(xí)期六個(gè)月 6400。感覺平臺比華為小，去深圳的話要去不了騰訊和迅雷等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就去華為，前三年，錢不在多，學(xué)技術(shù)是王道。

16、去哪兒網(wǎng)：12w 到 18w，自己談，看你的實(shí)力。一開始以為就是一個(gè)小網(wǎng)站，直接把它鄙視了，腸子都悔青了。

17、美團(tuán)：18w，有百度 offer，可以拿到 20w ，基本工資 13k 左右 ( 真的是有左有右，它按面試情況給每個(gè)人不一樣 ) ，加年終獎和季度獎的話一年最多是 15 個(gè)月 , 我一看就一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，直接不去筆試了，后來又是各種后悔，建議大家以后吸取我的教訓(xùn)。

18、廣州 cvt：待遇超級好，具體自己去官網(wǎng)查，連幼兒園都有，創(chuàng)業(yè)型公司，非常值得一去，可惜錯過了。包住宿，套房的單間，配電器空調(diào)廚房用具。公司提供三餐，四星級標(biāo)準(zhǔn)，或許是中國最好的公司食堂。

19、芯原 ( verisilion ) ：上海 10000 × 14，補(bǔ)助每月 750 ，成都 8000 × 14。

20、TI 沒得說，光那個(gè)平臺就足夠了，對面寢室拿到 9k，一年幾個(gè)月不詳，研發(fā)不詳，應(yīng)該更高一些。

21、csr 掌微電子：工資 13w，餐補(bǔ)每月 600，公積金個(gè)人公司各交 12%，股票和獎金各是年薪的 10%。

22、IBM：面試遲到了，不給面試，外企人員牛逼得很，到了時(shí)間就下班，西安 7500，經(jīng)常強(qiáng)制休假。對，沒錯，強(qiáng)制休假，上海北京的待遇不詳。

23、深圳桑達(dá)：8000。

24、武漢中原電子：第一年 8w – 10w，應(yīng)該是稅前吧，現(xiàn)在沒有哪個(gè)公司會說稅后的工資。

25、百度：測試 12k，運(yùn)維，11k，研發(fā) 13k，都是 14.6 個(gè)月，其中有 2 個(gè)月是獎金，0.6 個(gè)月是年中獎，百度在互聯(lián)網(wǎng)里面已經(jīng)是一般了，比搜狗 360 網(wǎng)易游戲稍微弱一些。

26、全志科技：珠海，7.5k*12 個(gè)月，3 個(gè)月獎金，獎金要看績效，很不錯。

27、深信服：7500+800，華為創(chuàng)業(yè)人員辦的公司，創(chuàng)業(yè)期，今年招聘海報(bào)上寫的數(shù)據(jù)。

28、愛立信：永遠(yuǎn)半死不活的樣子 一線城市八九千的樣子，二線更低，具體也不知道多少 反正今年招聘感覺拖拖拉拉像便秘，前后延續(xù)一個(gè)多月，路上遇到個(gè)熟人，問干啥去，就說去愛立信機(jī)試。

29、蘇州瑞晟：9000*13 有住宿 住房公積金個(gè)人加公司達(dá)到 45%，爽死你得了，蘇州園區(qū)的公積金都很高的，新加坡制度，非常不錯的公司 蘇州那邊集中了全國 60% 的微電子公司，西電電院和微電子的同學(xué)注意了。

30、北京風(fēng)行網(wǎng)絡(luò)：就是做播放器的那個(gè)，感覺像流氓軟件似地，待遇倒是很給力啊，9000*15 本科 6000。

31、北京普源精電：碩士 8000 起，自己談，可以談到 9000 有住宿，要交錢，上班彈性，在北五環(huán)和六環(huán)靠六環(huán)處。

32、光迅科技：隸屬武漢郵科院，烽火科技集團(tuán)，與烽火通信是兄弟公司，本科試用期 4000+500，轉(zhuǎn)正后 4500+500，有獎金，過節(jié)費(fèi)，每月交 200 房租 ( 空調(diào)，獨(dú)立衛(wèi)生間 ) ，有工作餐，據(jù)說工資只占總收入的 50%~80%。

33、武漢烽火：5.5k ms 的待遇，bs 研發(fā)類 3800*15+ 獎金 2012 年數(shù)據(jù)。

34、阿爾卡特朗訊：工作地北京，一個(gè)月 9k，發(fā) 12 個(gè)月工資，有年終獎金 2012 年數(shù)據(jù)。

35、青島百靈：今年青島百靈打著阿爾卡特朗訊合作單位的旗號來招了，稅前 7500 ( 基本工資 + 補(bǔ)貼 ) ，績效獎金：最高浮動上限為年工資總額的 10-20%。

36、迅雷：工作地點(diǎn)深圳，本科，研發(fā) 7k * 13 個(gè)月，碩士 1w，5 個(gè)社會保險(xiǎn) +3 個(gè)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，公司內(nèi)有星巴克咖啡廳。住宿：試用期住宿免費(fèi)，轉(zhuǎn)正之后公司幫忙租房。

37、天津漢柏科技：碩士還是本科不詳， 5k5-6k5，包住，提供中午工作餐。

38、美滿電子：今年突然臨時(shí)取消西電的行程，原因不詳，待遇很不錯到手 9500，相當(dāng)于稅前 12000，關(guān)鍵是個(gè)人繳費(fèi)項(xiàng)目全部由公司交。

39、騰訊：10500 月薪，14w 起，拿到 17w 的貌似都不多，碩士，包含了獎金的，阿里百度搜狗 360 巨人大眾點(diǎn)評去哪兒美團(tuán)騰訊金山游戲網(wǎng)易盛大盤古有道，騰訊待遇倒數(shù)第一，帝國沒落了。

40、握奇數(shù)據(jù)：做智能卡的，據(jù)說在國內(nèi)第一，全球第五。本科，硬件研發(fā)，4k5/ 月，提供半年宿舍，每月 80 交通補(bǔ)助，報(bào)銷 200 元以內(nèi)手機(jī)費(fèi)的 80%，可以解決 90% 的新員工的北京戶口。2011 屆校園招聘數(shù)據(jù)。

41、聯(lián)發(fā)科：北京 8.3k/ 月，發(fā) 14 個(gè)月工資，不解決北京戶口。2012 屆校招數(shù)據(jù)。聯(lián)發(fā)科今年沒有來西電招聘，去年比華為早，九月初就來了。估計(jì)智能機(jī)出現(xiàn)后，mtk 沒落了，搞不定了，聽說華強(qiáng)北都荒蕪了……

42、美國國家儀器：待遇不說了，不詳，西電進(jìn)不了幾個(gè)的。

43、趨勢科技：筆試 300 人，要了 20 個(gè)去面試，筆試全是 c++，考的很細(xì)很深入，c++ 要是學(xué)的半桶水的，不用去筆試了，我一面被刷，做企業(yè)服務(wù)器的殺毒軟件和安全產(chǎn)品，9000 碩士，南京，一直夢想的企業(yè)，可惜被拒了。

44、圣非凡：北京，6000 基本工資 + 績效，績效據(jù)說還好，有住宿。

45、邁瑞醫(yī)療：工作地深圳北京，一個(gè)月 8.5k，好像發(fā) 13-14 個(gè)月工資，硬件居多，會 dsp 的可以去試試 2011 年數(shù)據(jù)。

46、意法半導(dǎo)體：工作地深圳，一個(gè)月 8.1k, 發(fā) 13 個(gè)月工資，住房公積金 13% 的交，也就是公司個(gè)人各交 8100*13%=1053 元，很給力，2011 年數(shù)據(jù)，和意法半導(dǎo)體制造不同，這個(gè)是工廠，碩士才 6500。

47、寶潔 ( ps 部門 ) ：應(yīng)當(dāng)全國一個(gè)價(jià)。研究生待遇：9.5k*14=13.3w, 別的不知。本科生待遇 :8.6k *14 個(gè)月，別的不知。 西電的牛人可以進(jìn)，一般屁民就省省吧，2011 年數(shù)據(jù)。

48、大眾點(diǎn)評網(wǎng)：實(shí)習(xí)期間比百度還高一些，具體不知道，百度實(shí)習(xí)是 180 一天，大眾點(diǎn)評今年非常給力，18w。

49、恒生電子：看學(xué)校給待遇，普通學(xué)校本科 4500，西電的估計(jì)是多 1000，碩士一樣，西電碩士的估計(jì)在 8000 左右 金融軟件的，杭州。

50、科大訊飛：合肥碩士 7.5k，上海杭州北京 8300+1400 住房補(bǔ)貼。

51、thoughtworks：應(yīng)屆碩士 6500，有個(gè)帖子，不知真假。

52、盛大創(chuàng)新研究院：基礎(chǔ)研發(fā) 26w，目前沒有聽說西電有進(jìn)去的，待遇很給力啊。

53、英特爾：碩士上海 11k。

54、復(fù)旦微電子：13w。

55、高通：11500 × 13，補(bǔ)助每月 1500 左右，股票不詳。

56、廣州海格：北京南京也有，年薪 11w，半年的免費(fèi) 4 人間宿舍，碩士試用期 6800，轉(zhuǎn)正分 300，500,800 增加，不包含保險(xiǎn)福利補(bǔ)貼那一些，加起來 11w。

57、人人網(wǎng)：12k，16w 。

58、上海愛數(shù)軟件：10k – 12k 左右，根據(jù)能力自己談，基本是這樣的：基本工資 9000+ 績效 1800* 考評系數(shù) +400 餐補(bǔ) +260 買書經(jīng)費(fèi) =11k 多點(diǎn)，今年 c++ 全國總共招 10 人，西安也就兩三個(gè)。

59、北京海量信息公司：12k，三環(huán)內(nèi)，無戶口，天津戶口。

60、淘米網(wǎng)絡(luò)上海：技術(shù)研發(fā)類 13w – 15w 非技術(shù)類不詳，有網(wǎng)友說非技術(shù)類不必技術(shù)類低，估計(jì)是可能的，因?yàn)樘悦资俏幕?，不是網(wǎng)絡(luò)游戲公司，做兒童游戲的，賽爾號大家知道的吧。

61、華三：北京或者杭州，本科 6500，碩士 8000，華為一樣，有個(gè)特色：異地研發(fā)，要做好心理準(zhǔn)備。懦夫救星網(wǎng)上有詳細(xì)說明，和華為一樣，但是比華為人性很多，今天的華三和屬于華為時(shí)候的華三已經(jīng)大不一樣了。實(shí)習(xí)過的有談到 8500 或者 9000 的，今年華三研發(fā)只在杭州和北京招，因?yàn)樾枨蟊容^少。

62、海康：杭州，8800*14，2012 年數(shù)據(jù)。今年不詳細(xì)。宣講會上說 12w ，我筆試都沒過，很奇怪的一件事情。

63、浙江大華：HR 說和華為，轉(zhuǎn)正 7500，目標(biāo)年薪 105885，不懂啥意思，另外有手機(jī)發(fā)，有餐補(bǔ)和通訊補(bǔ)助，不多。

64、浙江宇視：待遇不詳，但是肯定不會低于 8000，2011.11.30 新成立的公司 原華三存儲與多媒體事業(yè)部，剛剛剝離出來成立新的公司，主營安防行業(yè)，直接和大華?？蹈缮狭?，杭州安防將會有三足鼎立的局面。

65、英偉達(dá)：今年是 12300 × 13，股票若干，吃飯免費(fèi) , 公積金自己交 7%，公司交 10%。

66、wps：8500，在珠海。

67、小米：碩士 10k 左右吧，小公司，創(chuàng)業(yè)期，給不了太多，面試是在二月二酒店的，不像 ti 直接就是香格里拉，oppo 希爾頓大酒店。

68、高德：碩士第一年加起來 10w，6500+ 補(bǔ)貼 + 年終獎，在武漢挺不錯的，但是據(jù)說里面不好違約和離職。

69、炬力集成：今年沒來西電，只去了四個(gè)學(xué)校，武漢華科成都電子科大，7500*14，碩士，珠海 2012 數(shù)據(jù)。

70、新郵通：不曉得啊，lte 份額拿的太少了，估計(jì)都不招人了。

71、搜狗：22w，比百度發(fā)展好很多，有期權(quán)，將來上市又是造福神話公司，360 和搜狗目前是最好的了。

72、深圳四方電氣：實(shí)習(xí)期本科 4800，碩士 8300，博士更高了，轉(zhuǎn)正增加 15% — 30%。

73、江蘇金陵：本科 7w，碩士 10 – 12w，有住宿。

74、彩訊：騰訊下面的一個(gè)子公司，15w。

75、深圳信步科技：牛逼的很的，校園宣講有清華這一站，有小區(qū)花園房住宿，創(chuàng)業(yè)期公司。

76、巨人網(wǎng)絡(luò)：總部在松江區(qū)，亞洲最豪華的辦公園區(qū)，待遇不詳，宣講會上 hr 不說，只說待遇不高的，等你通過終面了就告訴你，估計(jì)很高。沖著史玉柱，網(wǎng)游，肯定不會低了。

77、移動：各地很大不一樣。湖北十堰移動，本科 ( 我很好的同學(xué)，絕對真實(shí) ) 月打到卡上 3500，季度獎 3k – 4k，年終獎 12k – 14k，國慶節(jié)過節(jié)費(fèi) 7000，其他小節(jié) 1000 – 2000，碩士比他一年多一萬，他第一年到手 7w 左右，因?yàn)樗谝荒隂]有國慶過節(jié)費(fèi)，基本按照平均值算下來的話，前兩年本科到手 85000，碩士 95000，武漢市的要求 985 畢業(yè)，武漢地區(qū)碩士，到手 10w ，前兩年比華為稍微好點(diǎn)，后續(xù)可能不如華為有勁。

78、works application：40w 人民幣，日企，面試沒去，宣講會上看他很亂，而且試卷帶回去做的，宣講前打電話給所有人都說自己是 thoughtworks 公司，感覺很不正規(guī)，有同學(xué)說面試很特別，待遇高是真的，不詳，師弟師妹可以去看看。

79、深圳市邁普視通科技有限公司：本科 4500.0，研究生 6500.0; 非邁普，邁普比這個(gè)靠譜。

80、航天 503：稅前 8-10w。

81、南京 8511 所 ; 稅前 10w。

82、瑞芯微電子：8k,16 個(gè)月工資，含獎金。蘇州啊蘇州，怎么都如此給力，中國只有一個(gè)蘇州 !

83、九洲集團(tuán)：5k/m, 十萬安家費(fèi)，碩士。

84、成都中科院光電所：基本工資 3500k/m，安家費(fèi) 600/m, 其他福利一般。

85、兵器火控：稅前 5w，唉，好少。

86、二院 23 所：稅前 9w。

87、西安兵工器 206：月工資 3000 多，獎金很多，一年 7 萬，碩士。

88、北京數(shù)碼視訊：7500+1000，武漢也有，今年招了 2 次。

89、大唐系統(tǒng)的：大唐興唐 7000+ 戶口，大唐移動 8000+ 戶口，大唐聯(lián)誠 8000+ 戶口。

90、綠盟科技：北京 7500，西安武漢 6500，官網(wǎng)有薪資說明，武漢北京西安都不一樣，今年貌似降薪。

91、青島鼎信通訊：6900+600 住宿補(bǔ)貼。

92、大連東芝：做醫(yī)療開發(fā)，包吃住 6k，雙休。

93、tplink：深圳，移動互聯(lián)網(wǎng)終端開發(fā) ; 第一年 9.3k*12.5，第二年 9.3k*16，2013 年最新的數(shù)據(jù)。

94、聚星儀器：是做自動化方向的，是 ni 在大陸的合作伙伴。西安或重慶崗。待遇 1.1w 每月。

95、荻爾咨詢：是一家在美國以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的咨詢公司。先在西安培訓(xùn)，之后要到美國工作。西安一年 10w 左右，在美國剛開始每月 5500 刀。

96、歡聚時(shí)代：廣州珠海 8500 – 9500，做 yy 語音的那個(gè)，本科 6000。

97、深圳深瑞：宣講會上 hr 說本科生 15w，碩士研究生 20w，國家電網(wǎng)下的公司，電網(wǎng)真是牛逼啊，在電網(wǎng)面前，中移動中石油瞬間失色，工作地點(diǎn)南京或者深圳。

98、南瑞：所有加一塊 10w，碩士 ; 南京南瑞，上面那個(gè)深瑞的待遇值得懷疑，同是國網(wǎng)下面的 相差沒這么大吧，我不詳。

99、北京奇虎 360：13k*14+500 股票 + 免費(fèi)三餐 ; 懷柔有一座山頭，是 360 包下來的，號稱 360 特種訓(xùn)練營，退伍特種兵訓(xùn)練，待遇還是很給力的。

100、lsi：今年是 12000 × 13，補(bǔ)助不詳。

101、新浪微博：北京 10k，微博部門高點(diǎn)，新浪本部稍低。

102、微策略：杭州、北京 16.7w/17.7w/18.7w，按面試成績來確定你的待遇級別，級別相差不大，筆試時(shí)間和 360 沖突了，當(dāng)時(shí)很懊惱，都是想去的公司，最后還是選擇了 360。要求英語口語好，面試時(shí)有英語環(huán)節(jié)。

103、北京信威：7500+7500*15%;2 個(gè)或者 3 個(gè)月工資的年終獎，基本是 12w 左右。

104、微軟帝國：今年很給力，15k，今年屬于頂級的待遇了，和阿里巴巴特招批一個(gè)級別，比往年好多了，往年連國內(nèi)企業(yè)的都干不過。

105、南京三星 :8k*12+ 年終 1.2w+1w 項(xiàng)目獎，不鼓勵加班，加班自己申請，加班有加班費(fèi)另算，據(jù)說周末加一天 500￥。 三星全國到處都是，西安三星都是工廠，制造半導(dǎo)體芯片的，招大專生和本科生為主。

106、games 中國 ( 仟游 ) ：杭州或者上海 8500，碩士，游戲里面算低的了，年終獎未知。

107、樂港科技：杭州，做游戲的，月薪 1w，還不錯了，年終獎未知，待遇估計(jì)在 15w 左右。

108、上海網(wǎng)達(dá)軟件：9k 也有拿到 10k 的，得自己談，13 – 14 個(gè)月，口號是：八年前你錯過加入騰訊的機(jī)會，十年前你錯過華為，今天，你還想錯過網(wǎng)達(dá)嗎

109、電子五所：基本工資 6500，有事業(yè)單位編制。加獎金第一年可以拿到 11 萬。

110、北京漢王：估計(jì)大家都知道，風(fēng)靡一時(shí)的公司，現(xiàn)在沒落了，錄音筆電子詞典導(dǎo)航等等產(chǎn)品，當(dāng)年的王者。8k+ 北京戶口。

111、人民搜索：17w，比百度略低，但是有帝都戶口，這個(gè)牛，一般非研究所很難搞到戶口的，人民日報(bào)主辦，鄧亞萍為總經(jīng)理。

112、愛奇藝：北京，14w – 17w; 百度旗下的播放器。

問題7：瑞幸退市前夜，電子煙無眠

最佳答案現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)比想象更有想象力。

瑞幸咖啡創(chuàng)造了最短暫的上市紀(jì)錄——從2019年5月17日納斯達(dá)克鐘聲敲響，到宣布停牌，僅僅只有一年時(shí)間。

最刺目的對比莫過于市值。6月26日是瑞幸的最后一個(gè)交易日，在觸發(fā)六次熔斷后，市值數(shù)字定格在3.49億美元，相比于巔峰時(shí)期的583億美元，縮水167倍，令人唏噓。

從風(fēng)光無限的上市企業(yè)到落寞退市，瑞幸咖啡給整個(gè)資本市場都上了一課。

浮躁的商業(yè)生態(tài)，造就了天之驕子瑞幸。

首先，是過分自信的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

瑞幸咖啡的主要創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)陸正耀、錢治亞、楊飛等人都出自神州租車，前塵往事里找不到跟咖啡有任何關(guān)系的字眼。

但是元?dú)鉂M滿的他們堅(jiān)信跨界不是難事，憑借商業(yè)天分，他們能將這個(gè)局玩轉(zhuǎn)得風(fēng)生水起。

其次，是不停地?zé)X。

2018年，瑞幸橫空出世，開出了兩千多家門店。到2020年1月，瑞幸咖啡已經(jīng)遍布全國44個(gè)城市，擁有超過4500家門店。算下來，月均開店一百多家。

要知道星巴克進(jìn)入中國20多年，門店也就只有3600多家。瑞幸這驚人的，連行業(yè)老大都自愧不如。

瑞幸的大量補(bǔ)貼至今是個(gè)傳奇。新用戶首杯免費(fèi)，老用戶每天都能領(lǐng)券，平均下來10元錢就能享受一杯熱騰騰的咖啡。

再者，是瘋狂的刷屏轟炸。

瑞幸咖啡通過簽下湯唯和張震兩大明星，在春節(jié)前后怒砸各電梯、電影院廣告，使得那一抹藍(lán)色充斥大眾的眼球。

還有過快的擴(kuò)張步伐。

2018年7月，完成2億美元A輪融資，估值10億美元；

2018年12月，完成2億美元B輪融資，估值22億美元；

2019年4月，完成1.5億美元B+輪融資，估值29億美元；

2019年5月17號，IPO上市……

瑞幸完全沒有給資本市場喘氣的機(jī)會，轟轟烈烈，大殺四方。它的字典里沒有“深耕細(xì)作”四個(gè)字。所有人都沉浸于造福的美夢中，將頭顱高高揚(yáng)起，眼神里都是狂喜。

至于瑞幸咖啡的味道如何？是否給 社會 帶來了價(jià)值？倒不是大家最關(guān)心的。

當(dāng)一家公司只會燒錢講故事，注重商業(yè)模式的變革，過度崇拜資本的力量，而忽略產(chǎn)品的本質(zhì)，技術(shù)的創(chuàng)新，就一定是走不遠(yuǎn)的浮華。

這方面有太多的佐證。

還記得爆紅的無人零售嗎？

從2017年開始，無人零售型公司瘋狂布局全國。無人便利店遍布小區(qū)，無人貨架出現(xiàn)在每個(gè)寫字樓的角落里。過去兩年間整個(gè)市場的投資總量達(dá)到460億人民幣。

然而事實(shí)證明，這些便利店和貨架，不僅占用公共資源，還造成驚人的浪費(fèi)率。它的唯一作用，就是用來考驗(yàn)人性——沒有人能保證在不被監(jiān)督的情況下不多拿一包薯片。

很快，這樣罔顧常識的商業(yè)模式就被證明并不可取。頭部玩家裁員的裁員，倒閉的倒閉，成為資本的棄兒。

從爆紅到驟冷，它只花了不到兩年的時(shí)間。

創(chuàng)業(yè)者和資本，真的意識不到這樣的模式有多么岌岌可危嗎？他們更多只是想做大規(guī)模，炒熱風(fēng)口，坐收漁翁之利罷了。

還記得曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的電子煙嗎？

最風(fēng)光的時(shí)候，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者對它趨之若鶩。

僅在2019年的三個(gè)月時(shí)間里，國內(nèi)電子煙行業(yè)的新增企業(yè)就高達(dá)248家。去年電子煙賽道公開披露的融資額已達(dá)15.11億元。

羅永浩曾攜小野電子煙高調(diào)入局市場，并獲得3000萬融資。

然而與其說電子煙是一個(gè)新興消費(fèi)產(chǎn)品，不如說它是一個(gè)新的暴富機(jī)會。

電子煙的準(zhǔn)入門檻很低。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者只要花幾十萬元，在深圳找個(gè)代工廠生產(chǎn)電子煙，再貼牌進(jìn)行銷售。

一套產(chǎn)品賣300元，拿貨價(jià)就在150左右。至于煙油和煙彈，如果賣100元的話，拿貨價(jià)在40元上下。毛利潤在50%~70%之間。

不用掌握什么核心 科技 ，照樣掙得盆滿缽滿。這就是電子煙玩家打的算盤。

不過他們做的春秋大夢很快就破滅了。

去年11月，國家市場監(jiān)管總局、國家煙草專賣局官網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》，要求電子煙生產(chǎn)銷售企業(yè)或個(gè)人不得在線上銷售電子煙。

一下子人人噤若寒蟬。創(chuàng)業(yè)者逃的逃，退的退。今年上半年，清算、吊銷、注銷的電子煙企業(yè)就多達(dá)197家。

電子煙的泡沫幻影，終于還是消散了。在這之中，我們看不到什么腳踏實(shí)地，什么熾熱情懷，有的只是擊鼓傳花的虛假繁榮。

到底是從什么時(shí)候開始，中國的資本市場變了？

多數(shù)人不再相信勤勞致富，反而想著用走捷徑的方式一步登天。

縱觀他們的舉動和語言，可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)共同點(diǎn)：

第一，喜歡將自己的企業(yè)與前沿 科技 概念掛鉤，如人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)。 就算八竿子打不著，他們也會盡力用概念來包裝這門生意，并佐以各種數(shù)據(jù)和專利，唬得門外漢一愣一愣。

第二，喜歡講情懷，講故事。 盡管本意是為了賺錢，但他們當(dāng)然不會說出口。反而會描述一個(gè)又一個(gè)生動有細(xì)節(jié)的故事，如破產(chǎn)后逆襲，在咖啡廳偶遇伯樂……勵志是不變的密碼。一談到展望，他們又會扯上 社會 前景，民眾未來，搭上主流價(jià)值觀。造福于民是他們不變的初心。

這樣的手段花樣百出，割的韭菜是一茬接一茬。

但潮水終會退去，誰在裸泳，一目了然。任何不符合商業(yè)常識的操作，終究會被識破。

事實(shí)上，一個(gè)好生意有三個(gè)特點(diǎn)：

一是產(chǎn)品被很多人強(qiáng)烈需要、難以替代、可以提價(jià)，有經(jīng)濟(jì)特許權(quán)；

二是成長空間大，自己容易復(fù)制擴(kuò)張，可以做到邊際成本不增或者遞減；

三是別人難以復(fù)制、模仿。

任何不符合特點(diǎn)的商業(yè)模式，或許都需要謹(jǐn)慎考量。大浪淘沙的商業(yè)江湖里，回歸商業(yè)初心，才是重中之重。

如果不記住瑞幸的教訓(xùn)，退市的瑞幸絕對不是最后一個(gè)離場者。

作者：小小高

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